今やコンビニよりも多い歯科医院において、新患の獲得は命ともいえる課題です。

実は、世間で思われているよりも患者さんはGoogle検索で歯科医院を探しています。

半数近くがオウンドメディアとGoogle検索でお店の情報を調べる。

7割以上がGoogleの口コミを参考にし、65%以上が定型文ではない個別返信を見てお店に行きたくなる。

出典：株式会社ONE COMPATH『お店の情報収集や口コミに関する意識調査【「LocalONE」調べ】』2022年

しかし、ホームページを作っただけでは患者さんは来てくれません。大切なのはホームページ制作だけではなく、サイトを検索上位表示させるSEO対策です。

本記事では、歯科医院にとってSEO対策がなぜ重要なのか、具体的にどのような効果が期待できるのかといった実践的な方法について詳しく解説します。

競合の多い歯科業界においてSEO対策は、低予算かつ長期的に集患を行う最適な戦略です。

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SEOとは？目的と効果を解説

SEOとは「Search Engine Optimization」の略称で、日本語では検索エンジン最適化と呼ばれます。

GoogleやYahoo!などの検索エンジンで、特定のキーワードを検索した際に自院のホームページを上位表示させるための施策全般を指します。

たとえば、患者さんが「渋谷 歯科」「インプラント 横浜」などのキーワードで検索したとします。

自院のサイトが検索結果の1ページ目に表示されたとき、多くの患者さんに自院を知ってもらえることになりますよね？

つまり、検索エンジンのアルゴリズムに沿ってホームページを最適化することで、広告費をかけずに安定的な集患が実現できるのです。

SEO対策の目的

SEO対策の主な目的は、検索エンジンからの流入を増やすことにあります。

患者さんが近隣の歯科医院を探す際、検索エンジンを利用するケースが圧倒的に多いです。

検索結果の上位に表示されることで、ホームページへの訪問者数が大幅に増加します。結果として新規患者の獲得につながるのです。

また、SEO対策を通じて患者さんにとって有益な情報を提供することで、歯科医院の専門性や信頼性をアピールすることも重要な目的です。

広告とは異なり、費用をかけ続けなくても効果が持続する点が、SEO対策の大きな特徴となります。

SEO対策の効果

SEO対策を実施することで、歯科医院は複数の効果を同時に得ることができます。

以下では、認知拡大、集患、信頼性アップという3つの主要な効果について詳しく説明します。

認知拡大

SEO対策によって検索結果の上位に表示されることで、より多くの潜在患者に歯科医院の存在を知ってもらえます。

特に地域名と組み合わせたキーワードで上位表示されると、その地域で歯科医院を探している人の目に留まりやすくなります。

検索結果の1ページ目に表示されるホームページは、2ページ目以降と比較して圧倒的に高いクリック率を獲得できるからです。

また、複数のキーワードで上位表示されることで、様々な検索パターンから患者さんを獲得できます。

集患

認知拡大の結果として、ホームページへの訪問者数が増加し、新規患者の予約や来院につながります。

検索エンジンから訪れる患者さんは、既に歯科治療に対する明確なニーズを持っているため、予約率が高い傾向にあります。

特に「痛みがある」「治療方法を探している」といった具体的な悩みを持って検索している患者さんは、来院意欲が非常に高いです。

継続的にSEO対策を行うことで、安定した新規患者の獲得が可能になります。

信頼性アップ

検索結果の上位に表示される歯科医院は、患者さんから信頼される傾向があります。

多くの人が「検索上位=人気がある・信頼できる」と認識するからです。

また、SEO対策を通じて専門的な情報や治療実績を発信することで、歯科医院の専門性や技術力をアピールできます。

患者さんに有益な情報を提供し続けることで、予約前から信頼関係を築くことが可能になります。

歯科医院こそSEOが重要である理由3つ

歯科業界は他の医療分野と比較しても、SEO対策の重要性が特に高い業界です。

以下では、歯科医院にとってSEO対策が欠かせない具体的な理由を解説します。

集患競争が非常に激しい業界だから

厚労省が2024年にまとめた統計によると、歯科医院の数は全国に66,843軒とコンビニの店舗数を上回る多さです。

多数の歯科医院の中から選ばれるためには、今やネット集客は必須と言えます。

特に都市部では患者の取り合いが激化しており、何も対策をしなければ新規患者の獲得が困難になります。

SEO対策を実施することで、競合他院との差別化を図り、効率的に集患することが可能になるのです。

出典：帝国データバンク「歯科医院」の倒産・休廃業解散動向（2024年1-10月）』2024年

厚生労働省『医療施設動態調査（令和６年２月末概数）』2024年

ネットで歯科医院を探す患者さんが多いから

現代の患者さんの多くは、歯科医院を探す際にインターネットを活用します。

特に若年層から中年層の患者さんは、スマホで「地域名+歯科」などのキーワードで検索し、口コミや診療内容を確認してから予約する傾向が強いです。

従来の口コミや看板による集患だけでは、インターネットで検索している多くの潜在患者を取りこぼしてしまいます。

患者さんの行動パターンに合わせて、検索結果に表示されることが新規患者獲得の鍵となります。

ネット集客に強い歯科医院は少ないから

歯科医院の多くはホームページを持っているものの、SEO対策を十分に行えている医院は少ないのが現状です。

デジタルマーケティングに精通している歯科医院は多くありません。というのも、歯科医師の57.7%が50歳を超えている状況だからです。

30～40代が多いほかの業種と比べ、今からSEO対策を始めることで、先行者利益を得られる可能性が高いのです。

出典：厚生労働省『令和４(2022)年医師・歯科医師・薬剤師統計の概況』2022年

歯科医院がSEO対策をするメリット3つ

歯科医院がSEO対策を実施することで得られるメリットは、単なる集患効果だけではありません。

以下では、歯科医院がSEO対策を行う具体的なメリットについて解説します。

中断しても半年から1年は集患が続く

SEO対策の最大のメリットは、中断しても一定期間は効果が続くことです。

一度検索結果の上位に表示されると、急激に順位が下がることは少ないです。半年から1年程度は上位表示が維持される傾向があります。

リスティング広告のように、費用を止めた瞬間に集患がゼロになるリスクはありません。

忙しい時期や予算が厳しい時期でも、安定した集患効果を享受できる点は大きな強みとなります。

低予算で長期的に集患できる

SEO対策は、リスティング広告や大手サイトへの掲載と比較して、長期的に見ると費用対効果が非常に高い集患方法です。

もちろん、初期のホームページ制作やコンテンツ作成には一定の費用がかかります。しかし、クリックごとに課金されることはありません。

リスティング広告では1クリックあたり数百円から数千円のコストがかかる一方、SEO対策では追加費用が必要ないのです。

歯科医院の信頼性が上がる

SEO対策を通じて専門的な情報を発信することで、患者さんからの信頼を獲得できます。

価値あるコンテンツを提供し続けることで、専門性を認めてもらえるからです。

• 治療方法の詳細説明
• 症例紹介
• 歯の健康に関する情報　など

患者さんは予約前にホームページで情報を収集するため、充実したコンテンツがあると安心感を持って来院してくれます。

検索結果の上位に表示されること自体も、患者さんに「人気のある歯科医院」という印象を与える効果があります。

歯科医院がSEO対策をする際の注意点3つ

SEO対策には多くのメリットがある一方で、実施する際に注意すべきポイントも存在します。

以下では、歯科医院がSEO対策を行う際に押さえておくべき注意点を解説します。

成果が出るまでに1年程度かかる

SEO対策の最大の注意点は、効果が出るまでに時間がかかることです。

新規ドメインでホームページを立ち上げた場合、検索結果の上位に表示されるまでには通常6ヶ月から1年程度の期間が必要になります。

Googleの検索アルゴリズムがホームページを評価するために、一定期間のデータ蓄積が必要だからです。

即効性を求める場合は、SEO対策と並行してリスティング広告やMEO対策を実施することをおすすめします。

Googleアップデートへのキャッチアップが必要

Googleは定期的に検索アルゴリズムのアップデートを実施しており、その都度SEO対策の方針を調整する必要があります。

年に数回実施される大規模なアップデートでは、検索順位が大きく変動することもあるからです。

最新のSEOトレンドや検索エンジンの動向を常にキャッチアップし、ホームページを最適化し続けることが求められます。

専門知識がない場合は、SEO対策の専門家やホームページ制作会社に相談することも検討すべきです。

方向性を間違えると成果が出ない

SEO対策は正しい方向性で実施しなければ、いくら時間と費用をかけても成果につながりません。

主な原因はキーワード選定を誤った場合です。

検索ボリュームが少なすぎて集患効果が得られなかったり、競合が強すぎて上位表示が困難になったりします。

また、Googleのガイドラインに違反する手法を使用すると、ペナルティを受けて検索結果から除外される危険性もあります。

自院の強みや地域性を考慮した戦略的なキーワード選定と、正しい手法での施策実行が不可欠です。

歯医者がSEO対策で効果を発揮するための5つのポイント

歯科医院がSEO対策で確実に成果を出すためには、正しい手順と戦略が必要です。闇雲にコンテンツを増やすだけでは、効果的な集患にはつながりません。

以下では、歯科医院のSEO対策で実際に効果を発揮するための具体的なポイントを解説します。

上位表示させたいキーワードを選定する

SEO対策の第一歩は、どのキーワードで上位表示を目指すかを明確にすることです。

歯科医院の場合、大きく分けて地域名を含むキーワードと症例を含むキーワードの2種類が効果的です。

「地域名+歯科医院」のキーワードで対策する

最も基本的かつ重要なのが、地域名と歯科医院を組み合わせたキーワードです。

来院意欲が非常に高い患者さんが検索するキーワードだからです。

• 「渋谷 歯科医院」
• 「横浜 歯医者」
• 「新宿 デンタルクリニック」

地域名は、最寄り駅名や区名、市名など複数のバリエーションで対策することが効果的です。

地域密着型の歯科医院にとって、地域名キーワードでの上位表示は新規患者獲得の要となります。

「症例+歯科医院」のキーワードで対策する

特定の治療を探している患者さんをターゲットにする場合、症例名と歯科医院を組み合わせたキーワードが有効です。

具体的な治療ニーズを持つ患者さんへ向けて、認知を獲得できるからです。

• 「インプラント 歯科医院」
• 「矯正歯科 東京」
• 「ホワイトニング 渋谷」

自院が得意とする治療分野のキーワードで上位表示されることで、質の高い患者さんを集めることが可能になります。

症例ごとに専門ページを作成し、詳細な情報を提供することがポイントです。

内部SEOと外部SEOを同時に進める

SEO対策は、内部SEOと外部SEOの両方を実施することで最大の効果を発揮します。

内部SEO：ホームページ内部の構造やコンテンツを最適化すること

具体的には、タイトルタグの最適化、見出しタグの適切な使用、ページ表示速度の改善などが含まれます。

外部SEO：他のホームページから自サイトへのリンクを獲得すること

地域の医療情報サイトや歯科関連のポータルサイトからのリンクは、検索エンジンからの評価を高める効果があります。

非常に技術的な対応が必要になるので、初めて対策する人は外注をおすすめします。

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定期的に更新する

SEO対策において、ホームページの定期的な更新は非常に重要です。

Googleは最新の情報が載っているホームページを高く評価する傾向があるからです。

ブログ記事の追加、診療情報の更新、新しい治療機器の導入情報など、定期的に新しいコンテンツを追加することが求められます。

理想的には週に1回から月に2回程度の頻度で更新を行うと、検索エンジンからの評価が高まります。

更新頻度が高いホームページは、患者さんからも「活気がある歯科医院」という印象を持たれやすいです。

MEO対策と並行する(ローカルSEO)

歯科医院のようなローカルビジネスでは、通常のSEO対策に加えてMEO対策も重要です。

MEOとは「Map Engine Optimization」の略で、Googleマップでの検索結果最適化を指します。

こちらで詳しく解説しているので、気になる方はご覧ください。

SEO対策とMEO対策を並行して実施することで、検索結果での露出を最大化できます。

診療内容や症状ごとにページを作成する

歯科医院のホームページでは、診療内容や症状ごとに専用ページを作成することが効果的です。

• 一般歯科
• 矯正歯科
• インプラント
• ホワイトニング など

それぞれの治療に特化したページを用意します。

各ページで治療の詳細、費用、期間、症例写真などを丁寧に説明することで、患者さんの不安を解消できます。

また、「歯が痛い」「歯茎から血が出る」などの症状別ページも作成すると、悩みを持った患者さんを効果的に獲得できます。

ページ数が増えることで、様々なキーワードで検索結果に表示される機会が増えます。

歯医者のSEOでよくある質問

歯科医院がSEO対策を検討する際、多くの院長先生が同じような疑問を持たれます。

ここでは、特に問い合わせが多い2つの質問について回答します。

SEO対策の外注費は?

外注する場合、月額10万円から30万円程度が相場です。

初期のホームページ制作やリニューアルを含める場合、初期費用として50万円から150万円程度が必要になります。

費用の内訳としては、キーワード調査、競合分析、コンテンツ作成、技術的な最適化、月次レポート作成などが含まれます。

SEO対策の効果が出るまでの期間は?

通常6ヶ月から1年程度の期間が必要です。

新規ドメインの場合は特に時間がかかり、1年以上かかることもあります。

既存のホームページをリニューアルする場合は、3ヶ月から6ヶ月程度で効果が見え始めることもあります。

歯科医院がSEO対策でホームページ制作する際の5ステップ

歯科医院が本格的にSEO対策を始めるには、適切なホームページ制作が不可欠です。

以下では、SEO対策を意識したホームページ制作の基本的な5ステップを解説します。

サーバーを契約する

ホームページ制作の第一歩はサーバーの契約です。歯科医院のホームページには、高速で安定したサーバーが必要となります。

• エックスサーバー
• さくらのレンタルサーバー
• ConoHa WING

ネットで評判の良いレンタルサーバーを選びましょう。

月額1,000円から3,000円程度のプランでも、十分な性能を確保できます。

ドメインを取得する

ドメインとは、ホームページのアドレスとなる独自のURLです。

サーバーが土地なら、ドメインは家と考えるとわかりやすいです。

歯科医院の場合、医院名や地域名を含むドメインを取得することで、患者さんに覚えてもらいやすくなります。

「〇〇dental.com」「〇〇shikaiin.jp」など、シンプルで分かりやすいドメイン名が理想的です。

ドメイン取得費用は年額1,000円から3,000円程度で、サーバー会社で同時に取得できることが多いです。

CMSを導入する

CMSとは「Content Management System」の略で、専門知識がなくてもホームページを管理できるシステムです。

強いこだわりがなければ、WordPress一択です。最も人気が高く、SEO対策に有利な機能が豊富に揃っているからです。

CMSを導入することで、ブログ記事の追加や診療情報の更新を自分で行えるようになります。

設定を行う

CMSをインストールした後は、SEO対策に必要な各種設定を行います。

• SSL証明書の設定
• パーマリンク設定
• メタタグの設定
• サイトマップの作成　など

Googleアナリティクスやサーチコンソールなどの分析ツールも導入し、アクセス状況を把握できるようにします。

この段階は専門知識が必要なため、ホームページ制作会社に依頼することをおすすめします。

ページを追加する

基本設定が完了したら、診療内容や医院情報などのページを追加していきます。

トップページ、診療案内、医師紹介、アクセス情報、料金表など、患者さんが求める情報を網羅的に掲載します。

さらに、ブログページを作成し、歯の健康に関する情報や治療事例などを定期的に発信します。

各ページには適切なキーワードを含め、患者さんにとって価値のある情報を提供することがSEO対策の基本です。

MEO対策の成功事例【株式会社tegy】

株式会社tegyは、多数の歯科医院のMEO対策を成功に導いてきました。

ここでは、実際の成功事例を紹介します。

3か月でサイト閲覧数2,000%

ある士業のサイトでは、SEO対策を実施した結果、閲覧(PV)数が20倍まで増加しました。

対策前は月間40PVの状況でしたが、徹底したSEO対策によって8,000PVまで伸ばすことができたのです。

• キーワードの厳選
• 内部・外部SEO対策
• 信頼できる一次情報の発信

ライバルの少ないニッチキーワードを責めることにより、立ち上げ6か月のサイトでも上位表示させることができました。

6か月でホームページ集客0人⇒月間61人

ある士業のホームページからの集客を半年間で月間61人まで増やしました。

• 市場調査により競合を研究
• 徹底したターゲット設定
• ニーズを100%満たすための良質な記事を制作

閲覧（PV）数はもちろん増えましたが、やはり集客に繋げなければなりません。

そこで、サイトを見た人に「ここは信頼できる！」と思ってもらえるよう、有益な情報を発信し続けました。

閲覧数を集客につなげることができた実績です。

まとめ：競合の多い歯科医院こそSEO対策がオススメ

歯科医院の経営において、SEO対策は今や必須の集患手段となっています。

全国に68,000件以上存在する歯科医院の中で選ばれるためには、患者さんが検索する際に目に留まることが最も重要だからです。

SEO対策は効果が出るまでに時間がかかりますが、一度上位表示されれば低予算で長期的に安定した集患が可能になります。

「ライバル企業みたいに知名度を増やしたい…！」

「地域のお客様をもっと集めたい…！」

といった課題を抱えている方は、ぜひtegyにご相談ください。

プロのコンサルタントが現状を分析し、貴社に最適な戦略をご提案します。今なら無料診断を実施中です。

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監修者

赤石　勇太郎
株式会社tegy 代表取締役

WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。

最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。