稼げないフリーランスはどうなるの？

会社員をやめて独立したものの、思うように稼げない人は少なくありません。

会社員時代には想像もしなかった問題に直面し、不安を抱えている方も多いはずです。

結論、稼げないフリーランスの末路は3つあります。

• 結局サラリーマンに戻る
• 赤字を続けて困窮する
• 稼げないことを他責にする人間になる

一方で、フリーランスとして自由な働き方を手に入れ、「楽しすぎる」と感じている人がいるのも事実です。

この記事では、稼げないフリーランスが辿る末路と、その原因について詳しく解説します。

また、フリーランスとして成功するための具体的な方法や、向いている人・向いていない人の特徴もご紹介します。

独立を後悔する前に、自分がフリーランスに適しているかどうかを見極めることが重要です。

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稼げないフリーランスの末路3選

フリーランスとして稼げない状態が続くと、さまざまな困難に直面することになります。

ここでは、稼げないフリーランスが辿る代表的な末路を3つ紹介します。

これらの状況を知ることで、自分が同じ道を辿らないための対策を立てることができるでしょう。

結局サラリーマンに戻る

稼げないフリーランスの最も一般的な末路は、会社員への出戻りです。

収入が安定せず、毎月の生活費さえ賄えなくなると、フリーランスとしての活動を諦めざるを得なくなります。

独立時に抱いていた「自由な働き方」という理想と、現実のギャップに苦しむ人は多いのです。

再就職活動では、フリーランス期間の実績が評価されず、以前より条件の悪い職場に就くケースもあります。

サラリーマンに戻ること自体は決して悪いことではありませんが、準備不足で独立したことを後悔する人は少なくありません。

経費ばかり掛かって赤字が続く

フリーランスとして活動するには、パソコンやソフトウェア、通信費など、さまざまな経費がかかります。

収入が少ない状態でこれらの経費を支払い続けると、毎月赤字が積み重なっていきます。

赤字が続くと貯金を切り崩すことになり、いずれは生活が立ち行かなくなります。

経費の管理ができず、収支のバランスが取れない状態が続くのは、稼げないフリーランスの典型的な特徴です。

稼げないことを他人のせいにする

稼げないフリーランスの中には、自分の努力不足を認めず、他人や環境のせいにする人がいます。

「クライアントが単価を上げてくれない」「景気が悪いから仕事がない」といった言い訳を繰り返します。

自分のスキル不足や営業力の欠如を省みることなく、外部要因ばかりを責めるのです。

被害者意識を持ち続けることで、成長の機会を逃し、さらに稼げない状況に陥ります。

責任転嫁する姿勢は、クライアントからの信頼も失わせ、仕事の依頼が減る悪循環を生み出します。

フリーランスが稼げない原因4選

フリーランスが稼げない背景には、いくつかの明確な原因があります。

ここでは、フリーランスが稼げない主な原因を4つ解説します。

収入の保障がないから

フリーランスには、会社員のような固定給がありません。

仕事を受注できなければ、月の収入がゼロになる可能性もあります。

案件が途切れるリスクは常に存在し、収入の予測が立てにくいのがフリーランスの特徴です。

特に独立したばかりの時期は、クライアント基盤が弱く、安定した収入を得ることが困難です。

収入の保障がないという不安定さが、フリーランスが稼げない大きな要因となっています。

休むと収入が激減するから

フリーランスの収入は、働いた分だけ得られる成果報酬型が基本です。

体調を崩して仕事ができなくなると、収入は完全に途絶えてしまいます。

有給休暇や傷病手当のような制度もないため、休養が必要な時でも無理をして働く人が多いのです。

長期的な休暇を取ることも難しく、常に稼ぎ続けなければならないプレッシャーがあります。

休めない働き方は心身の健康を損ない、結果として生産性の低下を招くため、さらに稼げなくなるのです。

営業力が収入に直結するから

フリーランスは、自分で仕事を取ってくる営業活動が不可欠です。

どれだけ優れたスキルを持っていても、クライアントに伝える営業力がなければ仕事は得られません。

会社員時代には営業部門が仕事を取ってきてくれましたが、フリーランスはすべて自分で行う必要があります。

営業が苦手な人や、自分を売り込むことに抵抗がある人は、案件獲得に苦労します。

営業力の欠如は、稼げないフリーランスに共通する大きな課題といえるでしょう。

最初は低単価案件しか取れないから

独立したばかりのフリーランスは、実績やポートフォリオが乏しく、高単価案件の受注は困難です。

信頼を得るために、まずは低単価の案件を数多くこなす必要があります。

低単価案件では、多くの時間を費やしても十分な収入にならないことが多いのです。

実績を積むまでの期間は、生活費を賄うのに苦労するフリーランスが大半でしょう。

最初の低単価期間を乗り越えられず、挫折してしまう人が多いのが現実です。

実際、フリーランスは稼げる?

フリーランスが本当に稼げるのかどうかは、多くの人が気になる疑問です。

ここでは、フリーランスの収入実態について、具体的なデータを交えて解説します。

職種ごとに大きく変わる

フリーランスの収入は、従事する職種によって大きな差があります。

例えば、エンジニアとフリーライターの例が顕著です。

専門性の高いエンジニアは、高収入を得やすい傾向にあります。

一方で、参入障壁の低いライターなどの職種では単価が低く抑えられがちです。

同じフリーランスでも、エンジニアとライターでは平均年収に数百万円の差が生じることもあります。

自分が選ぶ職種の市場価値を理解することが、稼げるフリーランスになるための第一歩です。

フリーランスの平均年収

フリーランス協会が発行している『フリーランス白書2025』によると、フリーランス全体の平均年収は約400万円程度とされています。

ただし、この数字には大きなばらつきがあります。

年収400万円未満が47.2%、400万円以上の層は47.7%と二極化しているのです。

さらに、5人に1人が年収200万円未満のフリーランスはであるという調査結果もあります。

職種や経験年数、営業力によって収入は大きく変動するため、平均値だけで判断するのは危険です。

以下では、主要な職種ごとの平均年収を見ていきましょう。

エンジニア・技術系

フリーランスエンジニアの平均年収は、約600万円から800万円程度です。

プログラミングスキルや開発経験が豊富なエンジニアは、年収1000万円を超えるケースも珍しくありません。

特にAIやブロックチェーンなど、最新技術に精通したエンジニアは高単価で案件を受注できます。

技術系フリーランスは、継続的なスキルアップが高収入を維持する鍵となっています。

コンサル系

フリーランスコンサルタントの平均年収は、約700万円から900万円程度です。

経営戦略や業務改善など、企業の課題解決に直結する専門知識を持つ人材は高単価で取引されます。

大手企業での実務経験や、特定業界での深い知見があると、さらに高収入を得られる可能性があります。

コンサル系は信頼関係の構築が重要で、実績と人脈が収入に大きく影響します。

新規参入は難しい分野ですが、成功すれば高収入を安定的に得ることができるでしょう。

WEB・クリエイティブ系

WEBデザイナーやライター、動画編集者などのクリエイティブ系フリーランスの平均年収は低めです。

約300万円から500万円程度です。

参入障壁が比較的低いため競合が多く、単価が抑えられる傾向にあります。

ただし、高度なデザインスキルや、特定分野での専門性を持つ人材は、年収800万円以上を得ているケースもあります。

クリエイティブ系は、ポートフォリオの質と営業力が収入を左右する重要な要素です。

継続的にスキルを磨き、独自の強みを打ち出すことが、高収入への道となります。

フリーランスに向いている人の特徴4つ

フリーランスとして成功するには、特定の性格や能力が求められます。

ここでは、フリーランスに向いている人の特徴を4つ紹介します。

自己管理ができる

フリーランスには、仕事の進捗管理や時間配分を自分で行う自己管理能力が必須です。

誰からも指示されない環境で、納期を守り、質の高い成果物を提供し続ける必要があります。

健康管理や金銭管理も含めて、すべて自分で責任を持って行わなければなりません。

自己管理ができる人は、フリーランスとして安定した収入を得やすい傾向にあります。

逆に、他人に管理されないと動けない人は、フリーランスとして苦労する可能性が高いでしょう。

クライアント目線の提案ができる

フリーランスとして長く活躍するには、クライアントの課題を理解し、最適な解決策を提案する能力が重要です。

単に依頼された作業をこなすだけでなく、クライアントのビジネスに貢献する姿勢が求められます。

クライアント目線で考えられる人は、信頼を得やすく、継続的な依頼につながります。

期待以上の価値を提供できるフリーランスは、単価交渉も有利に進められるでしょう。

自分本位ではなく、相手の立場に立って考えられることが、成功の鍵となります。

自分の市場価値を正しく把握している

フリーランスとして適切な報酬を得るには、自分のスキルの市場価値を正確に理解する必要があります。

過小評価して安売りすることも、過大評価して仕事を失うことも避けなければなりません。

業界の相場や、同じスキルを持つ人材の単価を常にリサーチする姿勢が大切です。

自分の強みと弱みを客観的に分析し、適切な価格設定ができる人は、安定した収入を得られます。

市場価値を把握していれば、スキルアップの方向性も明確になり、計画的なキャリア形成が可能です。

フリーランスが向いていない・後悔しそうな人の特徴5つ

フリーランスには向き不向きがあり、性格や価値観によっては独立を後悔する可能性があります。

ここでは、フリーランスに向いていない人の特徴を5つ紹介します。

孤独に耐えられない

フリーランスは基本的に一人で仕事をするため、職場での同僚との交流がありません。

毎日一人で作業し、誰とも会話しない日が続くこともあります。

孤独感に弱い人や、チームで働くことに喜びを感じる人には、フリーランスの働き方は辛いものとなるでしょう。

人との交流が少ないことで、精神的に追い詰められてしまうケースもあります。

孤独に耐えられず、会社員に戻ることを選ぶフリーランスは少なくありません。

クライアントに「No」といえない

フリーランスには、不当な要求や、対応できない依頼を断る勇気が必要です。

すべての依頼を受けてしまうと、低単価案件をダラダラと受け続けることに繋がるからです。

断れない性格の人は、低単価案件や無理な納期の仕事ばかりを引き受けてしまいがちです。

その結果、疲弊して体調を崩したり、クライアントからの信頼を失ったりする悪循環に陥ります。

適切に断る判断力がない人は、フリーランスとして長く活動することが難しいでしょう。

自発的に学べない

フリーランスとして競争力を維持するには、常に新しいスキルや知識を習得し続ける必要があります。

会社員のように研修制度があるわけではなく、自分で学習の機会を作らなければなりません。

受け身の姿勢で、誰かに教えてもらうことを期待している人は、フリーランスには向いていません。

業界のトレンドや技術の変化に対応できず、スキルが陳腐化してしまう危険性があります。

自発的に学び続けられない人は、やがて仕事を失い、稼げなくなってしまうでしょう。

自由よりも安定を求める

フリーランスの最大の魅力は自由な働き方ですが、代償として収入の安定性を失います。

• 毎月決まった給与が欲しい
• 将来の見通しが立つ生活をしたい

と考える人には、フリーランスは不向きです。

収入の変動に不安を感じ、精神的なストレスを抱え続けることになります。

安定を重視する価値観を持つ人は、会社員として働く方が幸福度は高いでしょう。

自由と引き換えに不安定さを受け入れられない人は、フリーランスを後悔する可能性が高いのです。

スキルを安売りしてしまう

自分のスキルに自信がなく、適正価格より安い単価で仕事を受けてしまう人がいます。

一度安い単価で受注すると、クライアントはその価格が適正だと認識し、単価を上げることが困難になります。

安売りを続けると、どれだけ働いても十分な収入を得られず、疲弊していくばかりです。

自分の価値を正当に評価できない人は、フリーランスとして成功することは難しいでしょう。

スキルの安売りは、自分だけでなく業界全体の単価を下げる要因にもなってしまいます。

フリーランスが楽しすぎ!ってくらい稼ぐ4つの方法

フリーランスとして「楽しすぎる」と感じられるほど稼ぐには、戦略的なアプローチが必要です。

ここでは、フリーランスとして成功し、高収入を得るための具体的な方法を4つ紹介します。

副業で実績を積む

いきなり独立するのではなく、会社員として働きながら副業で実績を積むことが重要です。

収入が安定してから独立すれば、稼げない期間のリスクを最小限に抑えられるからです。

副業期間中に、ポートフォリオを充実させ、クライアントとの信頼関係を構築できます。

副業での経験は、営業力や時間管理能力を磨く絶好の機会にもなります。

十分な準備をしてから独立することで、フリーランスとして成功する確率が大幅に高まるのです。

スキルを習得してから独立する

フリーランスとして稼ぐには、市場で求められる高度なスキルを身につけることが不可欠です。

独立してから学ぶのではなく、事前に十分なスキルを習得しておくべきでしょう。

特定分野での専門性を高めることで、競合との差別化を図り、高単価案件を獲得できます。

スキル不足のまま独立すると、低単価案件しか受注できず、稼げない状況が続きます。

十分なスキルを持って独立すれば、初月から一定の収入を得ることも可能です。

単価交渉をしてみる

フリーランスとして収入を増やすには、適切な単価交渉が欠かせません。

実績を積み、クライアントからの信頼を得たタイミングで、報酬アップを提案しましょう。

提供している価値に見合った対価を求めることは、ビジネスマンとして当然の権利です。

交渉を避けて現状維持を続けると、いつまでも収入が上がらず、稼げないままとなります。

市場価値を理解し、自信を持って交渉に臨むことが、高収入への道を開きます。

クライアントの信頼は裏切らない

フリーランスとして長期的に稼ぐには、クライアントとの信頼関係が何より重要です。

約束した納期を必ず守り、期待以上のクオリティで成果物を提供し続けましょう。

信頼を得たクライアントからは、継続的な依頼や、より高単価の案件を任されるようになります。

一度でも信頼を裏切ると、評判が広がり、新規案件の獲得も困難になってしまいます。

誠実な対応を積み重ねることが、フリーランスとして楽しく稼ぎ続けるための基盤となるのです。

フリーランスの稼ぎについてよくある質問

フリーランスの収入に関して、多くの人が疑問や不安を抱えています。

ここでは、よくある質問とその回答を紹介します。

フリーランスでは生活できない?

フリーランスで生活できるかどうかは、スキルと営業力次第です。

専門性の高いスキルを持ち、適切に営業活動を行えば、十分に生活できる収入を得ることは可能です。

実際に、フリーランスとして年収1000万円以上を稼いでいる人も多く存在します。

ただし、戦略を綿密に立てないと生活は困難になるでしょう。

フリーランスで仕事が途切れたらどうする?

フリーランスは常に次の案件を確保する努力が必要です。

仕事が途切れた場合は、まず既存のクライアントに連絡を取り、新しい案件がないか確認しましょう。

クラウドソーシングサイトやエージェントを活用して、新規案件を探すことも有効です。

普段から複数のクライアントと関係を築いておくことで、仕事が途切れるリスクを減らせます。

まとめ：稼げないフリーランスの末路をたどらないように！

フリーランスとして稼げない人の末路は、サラリーマンへの出戻りや、赤字の継続、他人への責任転嫁などがあります。

稼げない原因には、収入の保障がないこと、営業力不足、最初は低単価案件しか取れないことなどが挙げられます。

一方で、適切な準備とスキルがあれば、フリーランスとして十分な収入を得ることは可能です。

自己管理ができ、クライアント目線で提案でき、自分の市場価値を把握している人は、フリーランスに向いています。

逆に、孤独に耐えられない、断れない、自発的に学べない人は、フリーランスを後悔する可能性が高いでしょう。

もちろん、フリーランスとして稼ぐことは楽な道ではありません。しかし、十分な準備をして独立すれば、最低限自分の食費を稼ぐことはできます。

もしあなたが、転職やフリーランスとしての生き方を考えているなら、下記ボタンからお問い合わせください。

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