「動画マーケティングはBtoCだけのもの」

と思っていませんか？

実は、BtoB企業においても動画マーケティングの活用が急速に広まっています。

2024年の国内動画広告市場規模は7,249億円に達し、前年比115.9％という高い成長率を記録しました。

出典：株式会社サイバーエージェント「サイバーエージェント、2024年国内動画広告の市場調査を実施」2025年

本記事では、BtoBビジネスで動画マーケティングを活用すべき理由から、制作の流れなどを詳しく解説します。

動画マーケティングの導入を検討しているBtoB企業のご担当者様は、ぜひ最後までご一読ください。

BtoBビジネスで動画マーケティングを活用すべき理由

BtoBビジネスにおいて、動画マーケティングの重要性が年々高まっています。

それぞれの理由を詳しく見ていきましょう。

動画市場が拡大し続けている

国内の動画広告市場は、2026年現在も急拡大を続けています。

サイバーエージェントの調査によると、2024年の国内動画広告市場は前年比115.9％となる7,249億円に達しました。

さらに、2027年には、1兆円を超える規模にまで拡大すると予測されています。

市場が急成長している今こそ、BtoB企業が動画マーケティングに参入するのにちょうどよいタイミングです。

出典：株式会社サイバーエージェント「サイバーエージェント、2024年国内動画広告の市場調査を実施」2025年

オンライン化の加速

コロナ禍をきっかけに、BtoBビジネスのオンライン化が急速に進みました。

展示会や対面営業が制限される中、多くの企業がオンラインでの情報収集や商談に切り替えた経緯があります。

IT企業を中心に、ZoomやGoogle Meetといったツールでのオンライン面談がスタンダードになっています。

検討段階の顧客に対して、オンラインで動画コンテンツを届けることが、BtoBマーケティングの新たな勝ちパターンになっています。

デジタルマーケティングの重要性

BtoBビジネスにおいても、デジタルマーケティングの重要性は無視できなくなっています。

テキストや静止画に比べて、動画は短時間で多くの情報を伝えられる点が大きな強みです。

デジタルファーストの時代に合わせて、動画を中心としたコンテンツ戦略を構築することが、競合他社との差別化につながります。

BtoBにおける動画コンテンツの強み

BtoBビジネスと動画マーケティングの親和性は、一見すると低いように思われがちです。

しかし実際には、BtoB企業こそ動画コンテンツを活用すべき理由があります。

BtoB企業と動画マーケティングの相性がいい

動画を使うことで、DX推進サービスやSaaSシステムといった、専門性の高い内容を視覚に訴えることが可能です。

BtoB企業が扱う無形商材やシステムなどは、テキストや静止画だけでは伝わりにくいものが多いです。

しかし、動画であればより多くの情報を伝えることができます。

• ツールの使い方
• ストーリー
• 会社PR

動画は、形のないサービスを可視化することができます。BtoB企業のマーケティングにもフィットする媒体なのです。

属人化せずに情報発信ができる

BtoBビジネスでは、営業担当者のスキルや経験によって、顧客への説明の質にばらつきが生じることが課題です。

しかし、動画を活用すれば、誰が見ても同じクオリティの情報を届けることができます。

営業担当者が直接説明しなくても、動画が代わりにサービスの魅力を伝えてくれるため、営業工数の削減にもつながるのです。

また、一度制作した動画は繰り返し使用できるため、長期的なコスト効率の面でも優れています。

情報発信の属人化を防ぎ、組織全体の営業力を底上げできる点が、動画マーケティング導入の大きな理由の一つです。

「BtoB」と「BtoC」におけるマーケティングの違い

動画マーケティングを効果的に活用するためには、BtoBとBtoCの違いを理解することが欠かせません。

• ターゲット
• 訴求ポイント
• 検討期間

3つの観点から、両者の違いを整理します。

ターゲット

BtoBとBtoCの最も大きな違いは、マーケティングのターゲットです。

BtoBの場合、購買決定に関わる人物が担当者・上長・経営層など複数にわたることが多いです。

動画制作においては、担当者向けと経営層向けでメッセージを変えるなど、ターゲットを明確に設定する必要があります。

同じサービスを紹介する場合でも、誰に届けるかによって動画の内容や訴求ポイントは大きく変わるでしょう。

訴求ポイント

BtoCのマーケティングでは感情的な訴求が効果的なのに対し、BtoBでは論理的・合理的な訴求が求められます。

BtoB企業の意思決定者は、ROI（投資対効果）やコスト削減効果、業務効率化など、具体的な数字や根拠を重視します。

動画においても、サービス導入後の成果や導入事例を数値で示すことが、BtoBでは特に重要です。

感情的な共感よりも、「なぜこのサービスが必要か」という論理的な根拠を丁寧に説明することが求められます。

BtoB向けの動画は、意思決定に必要な情報を過不足なく盛り込む構成にすることが成功のカギです。

検討期間の長さ

BtoCの購買は比較的短期間で完結することが多いです。

しかし、BtoBでは数週間から数ヶ月に及ぶ検討期間が必要なことがほとんどです。

BtoBの取引では金額が大きくなることが多く、複数の担当者や部署による稟議・承認プロセスが発生するためです。

認知段階・比較検討段階・意思決定段階と、ファネルの各フェーズに合わせた動画を用意することが重要です。

長い検討期間を動画が寄り添うことで、最終的な成約率の向上につながるでしょう。

BtoBで動画マーケティングを活用するメリット

BtoBビジネスで動画マーケティングを活用すると、さまざまなメリットが得られます。

情報伝達力の高さから営業効率の向上まで、5つのメリットを具体的に解説します。

より多くの情報を、多くの人に伝えられる

動画は、テキストや静止画と比べて短時間で多くの情報を伝えられるメディアです。

1分間の動画が持つ情報量は、約180万語のテキストに相当するとも言われています。

特にBtoBビジネスで扱う複雑なシステムや専門サービスは、動画によって直感的に理解してもらいやすくなります。

また、動画はインターネット上に公開することで、地域や時間を問わず多くの潜在顧客にリーチすることが可能です。

1本の動画が継続的に新規顧客との接点を生み出すことで、マーケティングの費用対効果を高められます。

記憶に残りやすい

動画は視覚・聴覚の両方へ情報を届けるので、記憶に定着しやすい媒体です。

動画は映像・音声・ナレーション・テロップを組み合わせることで、視聴者の記憶に深く刻まれやすいという強みがあります。

BtoBの長い検討プロセスにおいて、記憶に残る動画コンテンツを届けることは、ブランド認知の向上に大きく貢献します。

「あの会社のサービス動画が印象的だった」という記憶が、商談や問い合わせのきっかけになることもあります。

競合他社と差別化するためにも、視聴者の記憶に残る動画制作を意識することが重要です。

オンライン完結の取引に強い

対面での説明が難しい状況でも、動画であれば製品のデモや事例紹介を分かりやすく伝えられます。

近年では、BtoBの商談や取引がオンラインで完結するケースが大幅に増えています。

WebサイトやLPに動画を埋め込むだけで、訪問者の理解度やサービスへの関心を大きく高めることが可能です。

オンライン完結型のビジネスモデルを強化するための武器として、動画マーケティングは非常に有効です。

様々な媒体で繰り返し利用しやすい

一度制作した動画は、さまざまな場面で繰り返し活用できます。

• YouTube
• 自社サイト
• SNS
• 展示会・商談

テキストコンテンツとは異なり、動画はマルチチャネルでの展開がしやすい点が大きなメリットです。

1本の動画を複数のシーンで使い回すことで、制作コストを分散させながら最大限の効果を引き出せます。

営業効率が高まる

動画を活用することで、営業担当者の説明業務を大幅に効率化できます。

サービスの概要説明を動画で事前に共有することで、商談における導入の時間を大きく削減できます。

また、営業資料として動画を活用することで、担当者のスキルに左右されない均一な品質のプレゼンテーションが可能になります。

動画を活用している企業の収益は、活用していない企業と比べて49％も前年比伸び率が高いというデータもあります。

営業効率の向上と収益拡大を同時に実現できる点が、動画マーケティング導入を検討すべき理由です。

企業のPRに動画を活用するデメリット

動画マーケティングには多くのメリットがある一方で、デメリットも存在します。

テキストコンテンツと比較して制作費用が高い

動画制作には、テキストコンテンツの制作と比べて高い費用がかかる傾向があります。

動画の尺・撮影規模などによって価格は大きく異なりますが、数十万円から数百万円の費用が発生することも珍しくありません。

初期投資が高い点は、特に中小企業にとってハードルになりやすいです。

費用対効果を最大化するために、制作依頼前にしっかりとした動画戦略を立てておくことをお勧めします。

制作から公開までに時間がかかる

動画制作は複数の工程を経るため、完成までに時間がかかります。

• 企画
• 台本
• 撮影
• 編集

一般的に、シンプルなサービス紹介動画でも、制作依頼から納品まで1ヶ月前後を要することが多いです。

展示会や製品リリースなど、タイムリーに動画コンテンツを公開する必要がある場合は、スケジュール管理が重要になります。

制作会社への依頼はできるだけ早い段階で行い、スムーズな進行を心がけましょう。

コンテンツによって不向きなものもある

動画マーケティングは万能ではなく、コンテンツの性質によっては不向きな場合もあります。

• 頻繁に変更が生じるもの
• 視聴者が自分のペースで見るもの

例えば、頻繁に内容が変わる価格情報や細かい仕様変更は、動画で対応すると更新コストが大きくなります。

数字や仕様を詳細に確認したい場面では、テキストの資料が適していることもあります。

動画はすべての情報発信を置き換えるものではなく、他のコンテンツと組み合わせて使うことで最大の効果を発揮します。

BtoBマーケティングにおける動画活用シーン6つ

BtoBマーケティングでは、動画をどのシーンで活用するかによって、得られる効果が大きく変わります。

認知拡大からリード獲得、成約率アップ、教育、採用まで、動画が活躍する6つのシーンをご紹介します。

認知拡大

動画マーケティングの最初の役割は、自社サービスや製品の認知を広げることです。

YouTubeやSNS広告を活用した動画は、まだ自社を知らない潜在顧客に対してにリーチできます。

ビズリーチやサイボウズのkintoneのように、印象的な動画広告を継続して配信することでブランド名の認知定着に成功した成功事例も多くあります。

タクシー広告やディスプレイ広告など、意思決定者に接触しやすい媒体への動画配信も、認知拡大に有効な手段です。

リード獲得・育成

認知を獲得した後は、動画を活用して見込み顧客（リード）を獲得し、育成するフェーズに入ります。

WebサイトやLPに製品紹介動画を設置することで、問い合わせや資料請求の数を増やすことが可能です。

メールマーケティングに動画を組み合わせると、開封率やクリック率が大きく向上するという場合もあります。

顧客がどの検討段階にいるかに合わせて、適切な動画コンテンツを届けるリードナーチャリング戦略が重要です。

成約率アップ

商談段階では、動画を活用して意思決定者の理解を深め、成約率を高めることができます。

製品デモや導入事例の動画は、顧客が持つ不安や疑問を解消するのに効果的です。

動画を商談ツールとして積極的に取り入れることで、営業活動全体のクオリティを引き上げましょう。

教育

動画はBtoBビジネスにおける社内教育や顧客への操作説明にも非常に適しています。

新入社員向けの業務マニュアルや製品の操作方法を動画化することで、学習コストと教育工数を大幅に削減できます。

教育目的の動画は、顧客の満足度向上と社内の業務効率化を同時に実現できます。

投資対効果の高いコンテンツと言えます。

採用

採用活動においても、動画は企業の魅力を伝えるための強力なツールです。

応募者に企業文化やリアルな職場の様子を伝えられるからです。

• 社員インタビュー動画
• 職場環境の紹介動画

テキストだけでは伝わりにくい社風やビジョンを動画で可視化することが、求職者の共感を生み、求人応募数の増加につながります。

BtoBマーケティングで人気がある動画の種類

BtoBマーケティングで活用される動画には、さまざまな種類があります。

目的や活用シーンに合わせた動画の種類を理解しておくことで、制作の方向性を明確にすることができます。

商品・サービスの紹介動画

BtoBで最も多く制作される動画が、商品やサービスの紹介動画です。

テキストや資料では伝わりにくいサービスの仕組みや操作感を、映像とナレーションで分かりやすく表現します。

WebサイトやLPに設置することで、訪問者の理解度を高め、問い合わせへのコンバージョン率向上が期待できます。

商品・サービスの特徴を最大限に引き出す構成と訴求内容を検討することが、制作の重要ポイントです。

会社紹介動画

会社の理念・強み・実績・チームなどを紹介する会社紹介動画は、BtoBマーケティングで広く活用されています。

企業サイトのトップページに設置することで、初めて訪問した見込み顧客に好印象を与えることができます。

会社紹介動画は、製品の説明だけでなく「この会社と取引したい」という信頼感を醸成する目的で活用される点が特徴です。

BtoBビジネスでは信頼関係の構築が最優先課題であることを踏まえ、企業の誠実さや実績をしっかりと伝える内容にしましょう。

展示会や商談の場でも活用できるため、汎用性の高い動画コンテンツと言えます。

SNS・Youtube広告

YouTubeやLinkedIn、Facebookなど、SNSを通じた動画広告は、BtoBの認知拡大に効果的です。

特に近年では、スマホでの視聴に適した縦型ショート動画の活用がBtoBでも進んでいます。

スキップされやすい広告枠の中で成果を上げるには、冒頭の数秒間で視聴者の興味を引く構成が不可欠です。

配信媒体ごとの特性を理解した上で、最適な動画フォーマットと配信戦略を設計することが成功のカギになります。

セミナー動画（ウェビナー）

BtoBマーケティングにおけるウェビナーは、専門知識や情報を提供しながらリードを獲得できる動画形式です。

開催後はウェビナーのアーカイブ動画としてWebサイトやYouTubeに公開することで、コンテンツとして長期間にわたって活用できます。

質疑応答の機会を設けることで、見込み顧客との信頼関係を深める場としても機能します。

商談向けの営業資料

商談の場で活用する営業資料として動画を取り入れることで、プレゼンのクオリティを向上させることができます。

静止画のスライドと異なり、映像は視聴者の注意を引きやすいので、サービスのデモや活用シーンを伝えやすくなります。

営業担当者のスキルに依存せず、一定の品質で訴求できる点も、動画を商談資料として活用する大きなメリットです。

説得力の高い商談動画の制作は、成約率の向上に直結する重要な投資と言えるでしょう。

展示会などのイベント動画

展示会やイベントでの動画活用は、BtoBビジネスにおけるオフラインの接点を強化するための有効な手段です。

ブースで動画を流すことで、通りかかる来場者の目を引き、足を止めてもらうきっかけを作ることができます。

製品の製造プロセスや実際の使用シーンを映像で見せることで、展示物だけでは伝わらない情報を補完できます。

展示会動画はイベント後もYouTubeやWebサイトで公開することで、参加できなかった潜在顧客にも届けられる点が強みです。

動画制作依頼から納品までの流れ

BtoBマーケティング向けの動画を制作する場合、制作依頼から納品までにはいくつかの工程があります。

流れを事前に把握しておくことで、スムーズな制作進行と質の高い動画完成につながります。

動画制作の目的・予算を決定

動画制作の第一歩は、制作する目的とターゲット、そして予算を明確にすることです。

目的・ターゲット・予算が決まった上で制作会社に依頼することで、提案の精度と制作のスピードが大きく向上します。

コンテンツ企画・台本制作

目的とターゲットが決まったら、動画の構成・コンテンツ企画・台本の制作に入ります。

BtoB向け動画では、意思決定に必要な情報を盛り込みつつ、視聴者が離脱しない長さと構成にすることが重要です。

視聴者に何を感じてほしいか、動画を見た後にどのような行動を取ってほしいかを、台本に落とし込みましょう。

台本の質が動画全体のクオリティを左右するため、念入りなレビューと修正を行うことをお勧めします。

撮影・素材制作

台本と企画が確定したら、実際の撮影・素材制作の工程に進みます。

実写撮影の場合は、撮影場所・出演者・スタッフのスケジュール調整が必要です。

アニメーションや図解動画の場合は、デザインやイラストの制作作業が中心となります。

BtoBマーケティングでは、企業の信頼性を伝えるために、映像のクオリティにこだわることが大切です。

素材のクオリティが最終的な動画の完成度を大きく左右するため、細部まで確認しながら制作を進めましょう。

編集

撮影・素材制作が完了したら、編集工程に入ります。

映像のカット・テロップの挿入・BGMの選定・ナレーションの収録など、多くの作業が行われる重要な工程です。

初稿が完成したらクライアント側でレビューを行い、修正点をフィードバックする確認作業が発生します。

複数回の修正対応が必要になることもあるため、スケジュールに余裕を持った制作計画を立てることが重要です。

納品

修正対応が完了したら、最終チェックを経て動画が納品されます。

納品形式は活用シーンによって異なるため、Web用・展示会用・SNS用など、使用目的に合わせたファイル形式で受け取るようにしましょう。

納品後は、設定したKPI（再生回数・問い合わせ数・成約率など）に基づいて動画の効果を測定することが大切です。

BtoB動画マーケティングの成功は、一度の制作で終わりではなく、運用と改善を継続することで実現されます。

株式会社tegyがBtoB向けの動画に強い理由

株式会社tegyは、BtoBマーケティング向けの動画制作において豊富な実績を持つ企業です。

BtoBビジネスの特性を深く理解した上で、戦略立案から制作・運用まで一貫してサポートする体制を整えています。

単に映像を制作するだけでなく、「どのターゲットに」「どのシーンで」「どのような成果を出すために」動画を活用するかを徹底的に考えた上で制作に臨みます。

企業のマーケティング課題を動画という手段で解決することに特化した専門的なノウハウが、他社との大きな違いです。

動画マーケティングの導入を検討しているBtoB企業は、ぜひ一度株式会社tegyにご相談ください。

まとめ：動画マーケティングはBtoB企業でも相性◎！

本記事では、BtoBビジネスにおける動画マーケティングの活用方法から成功事例、制作の流れまでを詳しく解説しました。

動画マーケティングはBtoCだけのものではなく、BtoB企業こそ活用すべき強力なマーケティング手段です。

市場が急拡大している今こそ、競合他社に先んじて動画マーケティングに取り組むことが重要です。

複雑なBtoBサービスの「見える化」から営業効率の向上、採用強化まで、動画は多様なシーンで成果を生み出します。

監修者

赤石　勇太郎
株式会社tegy 代表取締役

WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。

最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。