集客や認知拡大にはTikTokって聞くけど、本当なの？

今やTikTokは、マーケティングと切り離せない関係にあります。

TikTokの広告売上は、2019年から2024年の5年間で約70倍になっており、2026年も伸び続けると予想されるからです。※調査企業eMarketer調べ

TikTokが伸びる中、運用を専門企業に任せて自社の製品を売ろう！」というサービスが始まりました。

企画から投稿、分析まで専門家に任せられる「TikTok運用代行」です。

本記事では、運用代行の基本的な仕組みや費用相場、メリット・デメリットまで網羅的に解説します。

若年層へのリーチを強化したい企業担当者は、ぜひ最後までお読みください。

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TikTok運用代行とは?

TikTok運用代行は、企業のTikTokアカウントを専門家が管理・運用するサービスです。

動画の企画立案から撮影、編集、投稿、効果測定まで一貫してサポートを受けられます。

自社にSNS運用のノウハウや人員が不足している場合でも、プロの手を借りてアカウントを成長させられるのが特徴です。

運用代行を利用すれば、トレンドを押さえた動画制作やアルゴリズムに最適化した投稿タイミングの選定が可能になります。

結果として、フォロワー増加やエンゲージメント向上といった成果を短期間で実現しやすくなります。

なぜTikTokなのか？強みと特徴を解説

TikTokは他のSNSにはない独自のアルゴリズムと拡散力を持っています。

ここでは、TikTokを選ぶべき理由を3つの観点から掘り下げます。

立ち上げ初期の段階でもバズりやすい

TikTokは新規アカウントでも、動画が拡散されやすいアルゴリズムを採用しています。

フォロワー数が少なくても、コンテンツの質次第で「おすすめ」に表示される確率が上がるからです。

他のSNSでは既存フォロワーへの露出が中心ですが、TikTokはフォロー外のユーザーにも効果的にリーチできます。

立ち上げ初期から多くの視聴者に動画を届けられるため、スタートダッシュを切りやすいプラットフォームです。

10代~20代にリーチできる

TikTokのユーザー層は10代から20代が中心で、若年層へのアプローチに最適です。

2023年時点で、10代の70.0%、20代の52.1%がTikTokを利用しており、2026年現在も圧倒的なシェアを持つからです。

若者向けの商材やサービスを扱う企業にとって、TikTokは欠かせないマーケティングチャネルとなっています。

ファッション、音楽、エンタメなど若年層が関心を持つジャンルとの親和性が高いのも特徴です。

出典：総務省『令和５年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書』2024年

美容・グルメと相性がいい

TikTokは視覚方法を重視するプラットフォームのため、美容やグルメ系のコンテンツが伸びやすい傾向にあります。

メイク動画やビフォーアフター、料理レシピなどは視聴者の興味を引きやすく、高いエンゲージメントを獲得できます。

短時間で商品やサービスの魅力を伝えられるため、購買行動につながりやすいのも利点です。

視覚的な訴求力が求められる業種ほど、TikTok運用の効果を実感しやすいでしょう。

TikTok運用代行でできること6選

TikTok運用代行では、アカウント開設から日々の投稿、効果測定まで幅広い業務を任せられます。

ここでは、運用代行サービスで依頼できる主な業務内容を6つ紹介します。

アカウント設計

まず、アカウント設計で方向性を決めます。

• ターゲット層の設定
• コンセプトの策定
• プロフィール最適化　など

ターゲットに向けて、どんな価値を提供するのかを明確にすることで、一貫性のある運用が可能になります。

プロフィール欄やアイコン、ユーザー名の選定も含め、アカウント全体のブランディングを整えます。

戦略的な設計により、投稿内容やトンマナを統一しやすくなり、ファン獲得のスピード向上につながるのです。

企画立案・台本作成

企画立案では、トレンドやユーザーの関心を分析し、コンバージョンに繋がりやすい動画のアイデアを提案します。

台本作成まで対応するサービスもあり、撮影前に動画の流れや構成を明確にできます。

視聴者の興味を引くフックやストーリー展開を設計することで、視聴完了率やエンゲージメントが向上します。

企画段階でしっかりと練り込むことが、動画の成否を分ける重要なポイントです。

撮影・動画編集

撮影から編集まで一貫して対応するサービスもあり、クオリティの高い動画を安定して投稿できます。

TikTokの縦型動画に長けた編集者が、構図、音声の調整など、視聴者の注意を引く要素を細部まで作り込みます。

特に、TikTokは視聴開始3秒以内に離脱されやすいため、動画の質によって成果が大きく分かれます。

プロの編集技術により、視聴完了率を高め、アルゴリズムに評価されやすい動画を制作できるのです。

投稿

投稿業務は、ただ投稿するだけではありません。

TikTokのアルゴリズムは投稿直後のエンゲージメントを重視するため、ターゲット層がアクティブな時間帯を狙う必要があるからです。

• 最適なタイミングでの公開
• ハッシュタグの選定
• キャプション作成

ハッシュタグは発見されやすさに直結するため、トレンドと関連性を考慮して選びます。

定期的な投稿を続けることでアルゴリズムからの評価が高まり、おすすめに載りやすくなります。

運用代行を利用すれば、投稿漏れや時間のずれを防ぎ、安定した運用が実現します。

コメント・DM返信

コメントやDMへの返信は、フォロワーとの関係構築に欠かせない業務です。

• フォロワーからの信頼度が上がる
• フォロワーの購買意欲を高める
• アルゴリズムからの評価が上がる

また、炎上リスクのある投稿や不適切なコメントへの対処も、運用代行が代わりに行います。

手間のかかる返信業務を外注することで、社内リソースをコア業務に集中させられるのです。

レポート・分析

レポート・分析は、運用代行会社に依頼する上で最も価値の大きい部分です。

投稿ごとの再生数、エンゲージメント率、フォロワー増加数などを基に改善点を洗い出し、次回以降の企画や投稿戦略に反映させます。

どの動画が伸びたのか、どの時間帯が反応が良かったのかを可視化することで、PDCAサイクルを回しやすくなります。

専門家による分析により、感覚ではなくデータに基づいた運用改善が可能になります。

TikTok運用代行の費用相場は「5万円~100万円」

TikTok運用代行の費用は、依頼先の規模や対応範囲によって大きく変動します。

自社の予算や求める成果に応じて、最適な依頼先を選ぶ参考にしてください。

個人(フリーランス・副業)

個人のフリーランスや副業で運用代行を行っている人に依頼する場合、費用相場は月額5万円から20万円程度です。

企画や投稿、簡易的な分析までを含む基本プランが多く、コストを抑えたい企業に適しています。

撮影や編集を含むフルサポートの場合は、月額15万円から30万円程度に上がるケースもあります。

ただし、個人であることのデメリットも大きいです。急病で投稿が止まったり、連絡が取れなくなって飛ばれるリスクがあることも考慮が必要です。

法人(広告代理店など)

広告代理店や中堅規模のマーケティング会社に依頼する場合、費用相場は月額20万円から60万円程度です。

チーム体制でサポートを受けられるため、企画・撮影・編集・分析まで一貫した品質を保ちやすくなります。

複数のアカウントを同時に運用したり、広告配信と組み合わせたりする場合は、月額50万円以上かかることもあります。

安定したサービス品質と柔軟な対応力を求める企業には、法人への依頼が適しています。

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大手法人

大手広告代理店や総合マーケティング企業に依頼する場合、費用相場は月額60万円から100万円以上です。

戦略立案から広告運用、インフルエンサーキャスティングまで、包括的なマーケティング支援を受けられます。

専任のディレクターやクリエイターがつき、ブランドイメージを損なわない高品質なコンテンツ制作が可能です。

予算に余裕があり、本格的なブランディングを目指す企業には、大手法人の利用が最適です。

TikTok運用代行を利用するメリット3選

TikTok運用代行を利用すると、自社運用では得られない専門性や効率性を手に入れられます。

ここでは、運用代行を利用する主なメリットを3つ紹介します。

プロの運用ノウハウを活かせる

運用代行を利用すれば、TikTokのアルゴリズムやトレンドを熟知したプロの経験を活用できます。

どんな動画が伸びやすいか、どのタイミングで投稿すべきかといった判断を、経験に基づいて行ってもらえます。

自社で試行錯誤する時間を省き、最短ルートで成果を出せるのが強みです。

失敗のリスクを減らしながら、効率的にアカウントを成長させられます。

運用の工数を削減できる

TikTokの運用には、企画・撮影・編集・投稿・分析といった多くの工程が必要です。

これらを自社で行うと、担当者の負担が大きくなり、本業に支障が出る可能性があります。

運用代行を利用すれば業務を丸ごと外注でき、社内リソースをコアな業務に集中させられます。

定期的な投稿やコメント返信といった細かい作業も代行してもらえるため、手間を大幅に削減できるのです。

炎上・アカウントBANのリスクを回避できる

TikTokには厳格なコミュニティガイドラインがあり、違反するとアカウント停止のリスクがあります。

運用代行のプロは、ガイドラインを熟知しており、リスクの高い表現や投稿を事前に回避できます。

炎上につながりやすいコメントへの対応も、冷静かつ適切に処理してもらえるため、ブランドイメージを守れます。

自社運用では気づかないリスクを見逃さず、安全な運用を継続できるのが大きな安心材料です。

TikTok運用代行のデメリット2選

TikTok運用代行にはメリットが多い一方で、いくつかのデメリットも存在します。

メリットとデメリットを天秤にかけ、自社にとって最適な選択を判断してください。

自社運用よりも費用がかかる

運用代行を利用すると、数万円から数十万円以上のコストが毎月に発生します。

自社で運用する場合、人件費以外の追加費用を抑えられるため、予算に余裕がない企業には負担となります。

費用対効果を慎重に見極め、投資に見合うリターンが得られるかを判断することが重要です。

社内のノウハウが育ちにくい

運用代行に全てを任せると、社内にTikTok運用のノウハウが蓄積されにくくなります。

将来的に自社運用へ切り替えたい場合、ゼロからスキルを習得する必要が出てきます。

レポートや分析結果を共有してもらい、社内でも知見を蓄積していく体制を整えましょう。

TikTok運用代行会社の選び方

TikTok運用代行会社を選ぶ際は、料金や実績だけでなく、自社のニーズとの適合性を重視する必要があります。

ここでは、運用代行会社を選ぶ際にチェックすべき4つのポイントを解説します。

料金設定がわかりやすいか

料金体系が明確で、何にどれだけのコストがかかるのかを事前に把握できる会社を選びましょう。

初期費用、月額費用、オプション料金などが曖昧だと、後から予想外の請求が発生するリスクがあります。

見積もり段階で詳細な内訳を提示してくれるかどうかも、信頼性を判断する材料になります。

料金が安すぎる場合は、サービス内容が不十分な可能性もあるため、注意が必要です。

自社のニーズに合ったプランがあるか

運用代行会社によって、得意とする業界やサービス内容が異なります。

自社が求めるサポート範囲に対応しているかを確認しましょう(企画のみ、撮影まで含むなど)。

例えば、美容やグルメに特化した会社もあれば、BtoB向けの運用が得意な会社もあります。

自社の業種やターゲット層に合った実績を持つ会社を選ぶことで、成果が出やすくなります。

契約前に担当者と面談し、自社の課題や目標を共有して、最適なプランを提案してもらいましょう。

コンテンツの制作力は高いか

TikTokで成果を出すには、視聴者の心を掴む質の高いコンテンツが不可欠です。

運用代行会社の過去の制作実績やポートフォリオを確認し、クオリティを見極めましょう。

企画力、撮影技術、編集スキルが揃っているか、サンプル動画を見せてもらうのも有効です。

制作力の高い会社を選べば、継続的にエンゲージメントの高い動画を生み出せます。

実績は豊富か

運用代行会社の実績は、信頼性と成果の再現性を測る重要な指標です。

過去にどのような企業のアカウントを運用し、どれだけの成果を出したのかを確認しましょう。

具体的な数値(フォロワー増加数、再生回数など)を公開している会社は、透明性が高く信頼できます。

自社と似た業種や規模の実績があると、成功イメージを持ちやすくなります。

実績が豊富な会社は、トラブル対応やアルゴリズム変更への対応力も高い傾向にあります。

まとめ:TikTok運用代行は若年層向けの商材に強い！

TikTok運用代行は、若年層へのリーチや短期間でのバズを狙う企業にとって、強力なマーケティング手段です。

個人のフリーランスから大手代理店まで、予算や目的に応じて柔軟に選択できる点も魅力といえます。

費用相場は月額5万円から100万円以上と幅広く、自社のニーズに合わせたプラン選びが成功の鍵です。

まずは複数の運用代行会社に相談し、料金・実績を比較検討してみてください。相談だけなら無料の会社が多いです。

もし貴社が「TikTok運用で成果が出ていない」「集客が伸び悩んでいる」といった課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。

プロのコンサルタントが現状を分析し、貴社に最適な戦略をご提案します。今なら無料診断を実施中です。

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監修者

赤石　勇太郎
株式会社tegy 代表取締役

WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。

最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。