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YouTube広告のターゲティングを大解剖！設定方法は年齢だけじゃない！
YouTube広告は自社ターゲットへ本当に届くのか？
低予算で始めたいけど、損はしたくない！
と悩んでいませんか？
広告の効果を最大化するには、適切なターゲティング設定が欠かせません。
年齢や性別といった基本的な属性だけでなく、興味関心や購買意向など多様な切り口でユーザーにアプローチできるのがYouTube広告の強みです。
本記事では、YouTube広告のターゲティングの全体像から具体的な設定方法、成功事例まで徹底解説します。
ターゲティングの仕組みを理解することで、費用対効果を劇的に改善することができるかもしれません！
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YouTube広告のターゲティングとは？
YouTube広告のターゲティングとは、広告を配信する対象ユーザーを絞り込む機能です。
適切なターゲティングを行うことで、商品やサービスに興味を持つ可能性が高いユーザーに効率的にリーチできます。
ターゲティング機能をうまく活用すれば、無駄な広告費を削減しながら高い成果を生み出すことができるのです。
例えば、30代の子育て世代で料理に興味がある人に対し、レシピ関連の動画に広告を配信するといった施策が可能になるのです。
YouTube広告では大きく分けて2種類のターゲティング手法が用意されています。
YouTube広告のターゲティング設定方法2つを解説
YouTube広告のターゲティングには、オーディエンスターゲティングとコンテンツターゲティングという2つの主要な設定方法があります。
今回は、Googleの公式ページ『動画キャンペーンのターゲティングについて』を参考に説明します。※2026年1月時点
オーディエンスターゲティング（ユーザー属性）
オーディエンスターゲティングは、ユーザーの属性や行動履歴に基づいて配信対象を絞り込む手法です。
Googleが収集した膨大なデータをもとに、興味関心やライフステージに合わせた配信が可能になります。
- ユーザーの検索履歴
- Webサイトの閲覧履歴
- YouTube上での視聴行動
オーディエンスターゲティングには7つの主要な設定項目があり、それぞれ異なる切り口でユーザーを絞り込めます。
ユーザー属性グループ（年齢など）
ユーザー属性グループは、年齢、性別、子供の有無、世帯収入といった基本的な属性で配信対象を絞り込む設定です。
| 項目 | 区分・分類内容 |
|---|---|
| 年齢 | 18～24歳、25～34歳、35～44歳、45～54歳、55～64歳、65歳以上 |
| 性別 | 男性、女性、不明 |
| 子供の有無 | 子供なし、乳幼児、幼児、小学生、中高生 |
| 世帯収入 | 上位10%、上位11～20%、上位21～30% など |
例えば、高額商品を扱う企業なら世帯収入の上位層に絞って配信することで、費用対効果を高められるのです。
詳しいユーザー属性（ライフスタイル）
詳しいユーザー属性は、ユーザーの長期的な興味関心やライフスタイルに基づくターゲティング設定です。
Googleが収集したユーザーの職業や関心事のデータから、さらに詳しく分類します。
| 項目 | 区分・分類内容の例 |
|---|---|
| 教育 | 大学生（在学中）、学士号、修士号、博士号など |
| 雇用（職業） | ビジネスオーナー、IT専門家、医療従事者、教育関係者など |
| 住宅所有状況 | 住宅所有者、賃貸居住者 |
| 婚姻状況 | 独身、交際中、既婚、婚約中など |
Googleの推測ではありますが、ターゲットへの訴求をより強めることができます。
ライフイベント（結婚、引っ越しなど）
ライフイベントは、人生の重要な節目を迎えているユーザーに広告を配信する設定です。
結婚、引っ越し、起業、卒業など、特定のライフイベントを経験している人を対象にできます。
- 大学卒業
- 結婚
- 引っ越し
- 定年退職など
ライフイベントのタイミングは購買意欲が高まる時期であり、広告効果が期待できます。
例えば、引っ越しを控えたユーザーに家具や家電の広告を配信すれば、高いコンバージョン率が見込めます。
ライフイベントターゲティングは、タイミングが重要な商品やサービスに特に効果的です。
アフィニティ（強い興味を持つユーザー層）
アフィニティは、特定のテーマや趣味に強い興味を持つユーザー層をターゲットにする設定です。
長期的な興味関心に基づいてユーザーをグループ化し、関連性の高い広告を配信できます。
- スポーツファン
- テクノロジー愛好家
- 美容・健康重視
- 旅行好きなど
各カテゴリーはさらに細分化されており、例えばスポーツファンなら「サッカーファン」「野球ファン」などに分けられます。
興味関心が明確なユーザーに訴求できることが強みです。
購買意向の強いセグメント（意欲の高いユーザー層）
購買意向の強いセグメントは、特定の商品やサービスの購入を検討しているユーザーを対象とする設定です。
検索履歴や閲覧履歴から購買意向を分析し、購入の可能性が高いユーザーに配信します。
- 自動車
- 不動産
- 旅行
- 家電
例えば、車の購入を検討しているユーザーに自動車メーカーの広告を配信できます。
購買意向の強いセグメントは、コンバージョン獲得を目的とした広告に最適です。
カスタムセグメント（人）
カスタムセグメント（人）は、広告主が独自に定義したユーザー層をターゲットにする設定です。
特定のキーワードやURLを入力することで、そのテーマに興味を持つユーザーを抽出できます。
例えば、「プログラミング学習」というキーワードを設定すれば、プログラミングに関心があるユーザーに配信されます。
カスタムセグメントは、既存のカテゴリーでは捉えきれない独自のターゲット層にアプローチする際に有効です。
競合他社のWebサイトを訪問したユーザーに自社の広告を配信するといった戦略的な使い方もできます。
データセグメント（人）
データセグメント（人）は、広告主が保有する顧客データを活用したターゲティング設定です。
既存顧客のメールアドレスや電話番号をアップロードし、同じユーザーや類似ユーザーに広告を配信できるのです。
「カスタマーマッチ」機能を使えば、CRMシステムの顧客リストを広告配信に活用できるのです。
既存顧客に新商品の情報を届けたり、休眠顧客の掘り起こしに利用したりできます。
コンテンツターゲティング
コンテンツターゲティングは、広告を表示する動画や配信場所を指定する手法です。
ユーザーの属性ではなく、コンテンツの内容に基づいて配信対象を決定します。
トピック
トピックは、特定のテーマに関連するYouTube動画やチャンネルに広告を配信する設定です。
- スポーツ
- 料理
- ゲーム
- ビジネスなど
トピックを指定すると、そのテーマに関連するすべての動画が配信対象になります。
スポーツ用品を販売する企業なら、スポーツ関連のトピックを選択することで効率的にターゲット層へリーチできます。
トピックターゲティングは、特定の分野へ向けて広くアプローチしたい場合に適しています。
プレースメント
プレースメントは、広告を配信する特定のYouTubeチャンネルや動画を個別に指定する設定です。
チャンネルURLや動画URLを直接入力することで、ピンポイントに広告を表示させられます。
人気YouTuberのチャンネルや、バズっている動画に広告を出稿することも可能です。
競合商品のレビュー動画に自社の広告を配信するといった戦略的な使い方もできます。
プレースメントターゲティングは、クリエイターの視聴者に直接アプローチしたい場合に効果的です。
ただし、配信先を絞りすぎると広告の表示回数が限られてしまうため、バランスが重要になります。
キーワード
文字通り、キーワードに関連するYouTube動画に広告を配信する設定です。
動画情報に含まれるキーワードをもとに配信先が決まります。
- 動画のタイトル
- 説明文
- タグ
動画情報に含まれるキーワードをもとに配信先が決まります。
例えば、「ダイエット」というキーワードを設定すれば、ダイエット関連の動画に広告が表示されます。
複数のキーワードを組み合わせることで、より具体的なテーマの動画に絞り込むことも可能です。
キーワードターゲティングは、特定の検索意図を持つユーザーにリーチしたい場合に有効です。
YouTube広告のターゲティング設定で意識するポイント5選
YouTube広告のターゲティング設定には、効果を最大化するためのコツがあります。
ここでは、ターゲティング設定で必ず意識すべき5つのポイントを解説します。
ターゲットを絞りすぎない
ターゲットを絞りすぎると、広告の配信量が極端に減ることになります。
配信量が少ないと十分なデータが集まらず、広告の最適化が進みません。
Google広告の機械学習システムは、一定量のデータがあって初めて効果を発揮します。
最初は広めのターゲティングから始め、データを見ながら徐々に絞り込むアプローチが効果的です。
最初は月50CV程度の配信量を設定すると良いかもしれません。
リマーケティングを利用する
リマーケティングは、過去に自社のWebサイトや動画を訪れたユーザーに再度広告を配信する手法です。
一度接触したユーザーは、新規のユーザーよりも購買意向が高い傾向にあります。
つまり、リマーケティングを活用することで、CVRを大幅に向上できる可能性があるのです。
例えば、商品ページを見たものの購入しなかったユーザーに、特別割引の広告を配信できます。
リマーケティングはROAS（費用対効果）が高いため、必ず活用すべきターゲティング手法と言えます。
ターゲティングは臨機応変に変更する
ターゲティング設定は一度決めたら終わりではなく、継続的に見直す必要があります。
効果の低いセグメントを残すと、予算ばかり消化することになるからです。
逆に、予想外に効果が高いセグメントが見つかったら、予算を増やして強化します。
例えば、当初想定していなかった年齢層で高いコンバージョン率が出た場合、そこにフォーカスを移します。
最低でも週に1回はデータを確認し、必要に応じてターゲティングを調整することが重要です。
フリークエンシーキャップを2回前後で設定する
フリークエンシーキャップとは、同じユーザーに広告を表示する回数を制限する機能です。
同じ広告を何度も見せられると、ユーザーは不快感を抱きブランドのイメージが悪化します。
調査によると、同じ広告を2回見たユーザーのコンバージョン率が最も高いというデータがあります。
3回以上になると効果が低下し、広告費の無駄遣いになる可能性が高まります。
まずは、フリークエンシーキャップを1日あたり2回程度に設定してみましょう。
ターゲットは目的によって変える
広告キャンペーンの目的によって、最適なターゲティング設定は異なります。
- 認知度向上：広いターゲティング
- コンバージョン獲得：絞り込んだターゲティング
目的とターゲティングが合っていないと、期待した成果は得られません。
キャンペーンごとに目的を明確にし、それに応じたターゲティング戦略を立てることが成功の鍵です。
YouTubeの広告ターゲティングの失敗事例
YouTube広告のターゲティングでよくある失敗事例を知ることで、同じ過ちを避けられます。
ここでは代表的な2つの失敗事例を紹介します。
ターゲットの粒度が低い
具体的には、ターゲティングが大雑把すぎて効果的な配信ができていない状態です。
例えば、BtoB向けのビジネスソフトウェアを「25～54歳の男性」という設定だけで配信するケースが該当します。
この設定では、実際に購買決定権を持つビジネスパーソン以外にも広く配信されてしまいます。
結果として、広告費が無駄に消費され、CVRも低くなるのです。
適切なターゲティングを行うには、詳しいユーザー属性で職業を絞り込む必要があります。
カスタムインテントの設定ミス
カスタムインテントの設定ミスとは、キーワードやURLの選定が不適切で意図しないユーザーに配信されることです。
例えば、高級腕時計の広告で「時計」というキーワードだけを設定した場合、目覚まし時計や壁掛け時計に興味がある人にも配信されます。
つまり、購買意向の低いユーザーに広告を表示することになるのです。広告費が無駄になってしまいます。
適切なキーワード設定には、「高級腕時計」「スイス時計」「機械式時計」など、より具体的な言葉を使う必要があります。
YouTube広告のターゲティング成功事例
実際にYouTube広告のターゲティングで成果を上げた企業の事例を紹介します。
具体的な数値とともに、どのようなターゲティング設定が効果的だったのかを解説します。
認知度を15倍、CVRを13倍に高められたケース
サングラスのオンライン小売業者「ウィリアム・ペインター」は、実店舗での販売が一般的な商品をネットで販売するため、製品の魅力をネット越しに伝える手法を模索していました。
そこで同社はYouTube広告を採用し、実体験に基づいたストーリーテリングを活用した世界規模のプロモーションを展開しました。
試行錯誤の結果、ユーモアを取り入れることが、顧客との信頼構築に最も効果的であると発見しました。
この戦略が功を奏し、ある動画は6,500万回を超える再生数を記録して爆発的に拡散されました。この結果、ブランド認知度は飛躍的に向上し、同社は大きな成長を遂げました。
認知度が33%上がり、商品の比較検討につながったケース
シューズメーカーのアディダスは、新作サッカーシューズ「Nemeziz」の発売キャンペーンを打ち出しました。
視聴者の関心度に応じて。広告コンテンツを出し分ける動画戦略を採用したのです。
具体的には、動画広告を最後まで視聴した層に対し、より詳細な商品深掘り広告を配信することで、ターゲットを効率的かつ短期間で誘導することを目指しました。
結果としてブランド認知は33%上がり、製品の比較検討につなげることができた事例です。
まとめ：YouTube広告はターゲティングが命！
YouTube広告で成果を出すには、適切なターゲティング設定が絶対に欠かせません。
年齢や性別といった基本属性だけでなく、興味関心、購買意向、ライフイベントなど多角的な視点でターゲットを絞り込むことが重要です。
オーディエンスターゲティングとコンテンツターゲティングを組み合わせることで、より精度の高い配信が実現できます。
ターゲットを絞りすぎず、データを見ながら継続的に最適化していくことが成功への道です。
もし貴社が「YouTube運用で成果が出ていない」「チャンネル登録者数が伸び悩んでいる」といった課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。
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監修者
赤石 勇太郎
株式会社tegy 代表取締役
WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。
最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。
