YouTubeチャンネルを運営している方の中には、「自分のチャンネルがいくらで売れるのか」と気になっている方も多いのではないでしょうか。

実際、YouTubeチャンネルの売買は現在活発に行われております。

結論、収益の12ヶ月分から24ヶ月分が相場です。

収益化していない場合でも、10万円を超える金額で取引されるケースもあります。

もちろん、相場なのでチャンネル登録者数、ジャンルなどによって大きく金額は上下します。

本記事では、YouTubeチャンネル売買の実態と価格相場、規約違反の有無、売却時の税金、そして高値で売却しやすいジャンルまで徹底的に解説します。

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YouTubeチャンネルは売却できる？

YouTubeチャンネルの売却は実際に可能であり、現在では多くのM&Aプラットフォームで活発に取引が行われています。

YouTubeチャンネル売買は規約違反ではない

YouTubeチャンネルの売買について、「規約違反ではないか」と心配される方が多くいらっしゃいます。

結論から言うと、現行のYouTube利用規約において、チャンネルの譲渡は許容されているのです。

その根拠として、YouTubeの公式ヘルプセンターには「ブランドアカウントでチャンネルの所有者と管理者を変更する方法」という項目が明記されています。

YouTube側が公式に譲渡手順を案内しているということは、チャンネルの所有権移転が認められていることを意味しています。

実際に譲渡されたチャンネルがペナルティを受けた事例も報告されておりません。

よって、現時点では規約違反に当たらないと考えて問題ありません。

チャンネル譲渡のやり方

YouTubeチャンネルを譲渡する際には、いくつかの手順を踏む必要があります。

まず理解しておくべきことは、個人のGoogleアカウントに紐づいたチャンネルをそのまま譲渡することはできないという点です。

チャンネルを譲渡するためには、事前に「ブランドアカウント」に移行しておく必要があります。

ブランドアカウントへの移行

個人アカウントからブランドアカウントへの移行は、YouTube Studio内の設定から簡単に行うことができます。

ブランドアカウントにすることで、複数の管理者を設定できるようになり、所有権の譲渡が可能になるのです。

ブランドアカウントへの移行は無料で行えるため、売却を検討している方は早めに移行しておくことをおすすめします。

所有者権限の譲渡

ブランドアカウントに移行後、新しい所有者のGoogleアカウントを「メインのオーナー」として追加します。

その後、元の所有者が自分の権限を削除することで、チャンネルの完全な譲渡が完了します。

この方法であれば、Googleアカウントのパスワードを共有する必要がなく、安全にチャンネルを譲渡できるのです。

AdSenseアカウントの変更

チャンネルの譲渡後、広告収益を受け取るAdSenseアカウントも変更する必要があります。

AdSenseアカウント自体は譲渡できないため、新しい所有者のAdSenseアカウントをチャンネルに紐づける作業が必要です。

ただし、YouTube の利用規約では、チャンネル譲渡後1週間はAdSenseの変更ができないと明記されている点に注意が必要です。

YouTubeチャンネル売買の価格相場

YouTubeチャンネルの売買価格は、チャンネルの収益状況や登録者数、ジャンルなどによって大きく異なります。

ただし、これはあくまで基本的な目安であり、チャンネルの属性によって価格は大きく変動するのです。

12～24か月分の収益額が基準

YouTubeチャンネルの売買価格を決定する際、最も重視されるのが「月間営業利益の何か月分」という計算方法です。

現在の市場では、直近半年から1年間の平均月間収益の12ヶ月分から24ヶ月分が一般的な相場となっています。

この倍率は、チャンネルの成長性や安定性、ジャンルの将来性などによって変動します。

安定した収益を上げているチャンネルや、右肩上がりに成長しているチャンネルであれば、より高い倍率で評価されやすくなります。

また、広告収入以外にアフィリエイトや独自商品の販売などで収益を得ているチャンネルは、相場より高く売買される傾向があるのです。

未収益化のYouTubeチャンネル:1~30万円

収益化の条件を満たしていない未収益化チャンネルでも、一定の価値があり売買の対象となります。

未収益化チャンネルの売買価格は、一般的に1万円から30万円程度が相場です。

YouTubeの収益化条件であるチャンネル登録者1,000人、総再生時間4,000時間という壁は多くの運営者にとって大きなハードルとなっています。

そのため、この条件に近いチャンネルや、あと少しで達成できそうなチャンネルには一定の需要があります。

収益化済みのYouTubeチャンネル:50万~1,000万円

収益化を達成しているチャンネルは、未収益化チャンネルに比べて格段に高い価格で取引されています。

収益化済みチャンネルの相場は、チャンネル登録者数が1万人未満の場合で10万円から30万円程度です。

チャンネル登録者数が1万人を超えると、相場は50万円から1,000万円まで大きく上昇します。

登録者数が多いほどチャンネルの収益性も高くなるため、価格も比例して上がっていくのです。

ただし、登録者数と収益は必ずしも比例するわけではないため、実際の月間収益額が最も重要な評価基準となります。

YouTubeチャンネル「売り手側」のメリット・デメリット

YouTubeチャンネルを売却することには、さまざまなメリットとデメリットが存在します。

メリット

YouTubeチャンネルを売却することで得られるメリットは複数あります。

最も大きなメリットは、まとまった資金を一度に得られることです。

臨時収入を得られる

YouTubeチャンネルの売却によって、まとまった臨時収入を得ることができます。

月間収益の10〜15ヶ月分という相場を考えると、月10万円の収益があるチャンネルなら100万円以上の売却益が期待できます。

この資金を、新しい事業の立ち上げや生活費の補填に充てることが可能です。

特に、運営に時間がかかるわりに収益が伸び悩んでいるチャンネルの場合、売却によって効率的に資金を回収できるのです。

他の仕事や事業に集中できる

YouTubeチャンネルの運営には、動画の企画、撮影、編集、投稿、コメント対応など多くの時間と労力が必要です。

チャンネルを売却することで、これらの作業から解放され、他の仕事や新しい事業に集中できるようになります。

特に本業が忙しくなった方や、新しい分野に挑戦したい方にとって、売却は有効な選択肢となります。

デメリット

YouTubeチャンネル売却にはメリットだけでなく、いくつかのデメリットも存在します。

売却を決断する前に、これらのデメリットについても十分に理解しておく必要があります。

収益がなくなる

チャンネルを売却すると、それまで得ていた継続的な広告収益が完全になくなります。

月10万円の収益があったチャンネルを150万円で売却した場合、15ヶ月分の収益を一括で受け取ることになります。

しかし、16ヶ月目以降は収益がゼロになるため、長期的に見ると損失となる可能性もあるのです。

特に、今後も成長が見込めるチャンネルの場合、売却せずに運営を続けた方が総収益は大きくなる可能性があります。

譲渡先とのトラブルリスクがある

チャンネル売買では、譲渡先とのトラブルが発生するリスクも存在します。

代金の未払い、チャンネル情報の持ち逃げ、契約内容の不履行などのトラブルが報告されています。

特に個人間での直接取引を行う場合、このようなトラブルのリスクが高まるため注意が必要です。

こうしたリスクを最小限に抑えるためには、信頼できるM&Aプラットフォームを利用することが推奨されます。

YouTubeチャンネル「買い手側」のメリット・デメリット

YouTubeチャンネルを購入することにも、メリットとデメリットの両方が存在します。

購入を検討する際には、投資としてのリターンとリスクをしっかりと見極める必要があります。

特に初めてチャンネルを購入する方は、後述するデメリットとリスクを十分に理解してから判断することが重要です。

メリット

YouTubeチャンネルを購入することで得られるメリットは多岐にわたります。

最も大きな利点は、ゼロからチャンネルを立ち上げる手間と時間を大幅に短縮できることです。

短期間で収益を出せる

収益化済みのチャンネルを購入すれば、購入直後から広告収益を得ることが可能です。

新規でチャンネルを立ち上げた場合、収益化の条件を満たすまでに数ヶ月から数年かかることも珍しくありません。

既に収益化されているチャンネルを購入することで、この期間を完全にスキップできるのです。

スタートに時間が掛からない

YouTubeチャンネルを購入すれば、既に登録者やチャンネル登録者がいる状態からスタートできます。

過去に投稿された動画のストックもあるため、すぐに新しい動画を投稿しなくても一定の再生数が見込めます。

ゼロからチャンネルを立ち上げる場合に必要な試行錯誤の期間を大幅に短縮できるのです。

ノウハウも勉強できる

既存のチャンネルを購入することで、成功しているチャンネルの運営ノウハウを直接学ぶことができます。

過去の動画の企画、編集スタイル、投稿頻度、サムネイルのデザインなど、成功の要因を分析できるのです。

このような実践的な知識は、将来的に新しいチャンネルを立ち上げる際にも活用できる資産となります。

デメリット

YouTubeチャンネルの購入には、いくつかのデメリットとリスクも存在します。

方向修正が難しい

既存のチャンネルを購入した場合、チャンネルのコンセプトやジャンルを大きく変更することは困難です。

既に形成されている視聴者層は、特定のコンテンツを期待してチャンネル登録しているためです。

コンテンツの方向性を大きく変えると、既存の登録者が離れてしまうリスクがあります。

そのため、購入するチャンネルのジャンルや方向性が自分の興味や専門性と合致しているかを事前に確認することが重要です。

チャンネル登録者が減る可能性がある

チャンネルの所有者が変わることで、既存の登録者が離れていく可能性があります。

特に前の運営者の個性や出演が人気の要因だった場合、所有者変更後に登録者数が大きく減少することもあります。

登録者の減少は収益の低下に直結するため、購入時の投資を回収できないリスクにつながるのです。

公開済み動画のチェックに時間がかかる

チャンネルを購入する際には、過去に公開されたすべての動画を確認する必要があります。

著作権侵害の疑いがある動画や、YouTubeのコミュニティガイドラインに違反している動画が含まれていないかチェックしなければなりません。

もし問題のある動画を見落として放置した場合、購入後にチャンネルがペナルティを受けたり、最悪の場合は停止されたりするリスクがあるのです。

YouTubeチャンネル購入時に抑えるポイント

YouTubeチャンネルを購入する際には、いくつかの重要なチェックポイントがあります。

特に高額なチャンネルを購入する場合は、専門家のアドバイスを受けながら慎重に進めることが推奨されます。

規約違反のチャンネルではないか?

購入を検討しているチャンネルがYouTubeの利用規約に違反していないか、徹底的に確認する必要があります。

過去にストライク(ペナルティ)を受けたことがあるチャンネルは、今後も規約違反のリスクが高い可能性があります。

YouTube利用規約は年々厳格化されており、動画内での誹謗中傷や不適切なコンテンツが重大な問題となっています。

2021年には、短縮版映画「ファスト映画」をYouTubeに投稿して収益を得た3名が著作権法違反容疑で逮捕される事例も発生しました。

過去の動画コメント欄や説明文で削除や制限に関する言及がないか、動画のアップロード間隔が不自然に空いている期間がないかなどを確認しましょう。

著作権侵害の恐れはないか?

YouTubeチャンネルの購入において、著作権侵害は最も注意すべきリスクの一つです。

過去に投稿された動画の中に、無断で使用された音楽、映像、画像などが含まれていないか確認が必要です。

特に切り抜き動画や反応動画などのジャンルでは、元の配信者や著作権者から許諾を得ているかが重要になります。

著作権侵害が発覚した場合、動画の削除だけでなく、チャンネル全体が停止される可能性もあります。

自分でも運営を続けられるか?

チャンネルを購入する前に、自分がそのチャンネルを継続して運営できるかどうかを冷静に判断する必要があります。

動画編集のスキルは一朝一夕に身につくものではないため、自分で編集できない場合は外注のコストも考慮しなければなりません。

前の運営者と同じレベルの動画を作れない場合、視聴者が離れていき、収益が低下するリスクがあるのです。

購入前に、自分のスキルセットとチャンネルの運営に必要なスキルをしっかりと照らし合わせることが重要です。

チャンネルのジャンルに需要はあるか?

購入を検討しているチャンネルのジャンルに、今後も継続的な需要があるかどうかを見極める必要があります。

一時的なトレンドに乗っただけのチャンネルは、購入後すぐに視聴者の関心が薄れてしまう可能性があります。

長期的に安定した収益を得るためには、普遍的なテーマや常に一定の需要があるジャンルを選ぶことが重要です。

YouTubeチャンネルを高値で売却しやすいジャンル4選

YouTubeチャンネルの売買市場では、特に人気が高く、買い手がつきやすいジャンルが存在します。

高値での売却を目指す場合、これらのジャンルでチャンネルを運営することも一つの戦略となります。

切り抜き系チャンネル

切り抜き系チャンネルとは、他の配信者の長時間配信から面白い部分を抜き出し、短く編集して公開するチャンネルです。

このジャンルが人気である理由は、編集作業がシンプルで、専門的な知識がなくても運営を引き継ぎやすいためです。

元の配信者から許諾を得ている場合、著作権の問題も少なく、安心して購入できるという利点があります。

ただし、元の配信者との契約内容や許諾の範囲については、購入前に必ず確認する必要があります。

2ch(5ch)系動画チャンネル

2chや5chのスレッドをまとめて動画化するチャンネルも、売買市場で人気の高いジャンルです。

このジャンルは、テキストと画像を組み合わせるだけで動画を作成できるため、撮影機材や高度な編集技術が不要です。

顔出しや声出しも必要ないため、属人性が低く、運営者が変わっても視聴者に気づかれにくいという特徴があります。

まとめ(読み物)系チャンネル

ビジネス書籍や自己啓発書、ニュース記事などをまとめて紹介する読み物系チャンネルも人気があります。

このジャンルは、情報をわかりやすく要約して伝えるスキルが重要ですが、一度フォーマットができれば継続しやすいという利点があります。

特にビジネスパーソンをターゲットにしたチャンネルは、視聴者の購買力が高く、アフィリエイト収入なども見込めるため人気です。

解説チャンネル

特定の分野について解説するチャンネルも、高値で売却しやすいジャンルの一つです。

法律、税金、不動産、テクノロジーなど、専門的な知識を必要とするジャンルは特に需要が高くなっています。

ただし、解説チャンネルは専門知識が必要なため、購入者がその分野の知識を持っているか、専門家を外注できるかが重要になります。

YouTubeチャンネル売却M&Aプラットフォームの探し方

YouTubeチャンネルを安全かつ効率的に売却するには、信頼できるM&Aプラットフォームを利用することが重要です。

現在、日本国内には複数のM&Aプラットフォームが存在しており、それぞれ特徴やサービス内容が異なります。

代表的なプラットフォームとしては、「ラッコM&A」「バトンズ」「サイトマ」「M&Aナビ」などが挙げられます。

これらのプラットフォームでは、YouTubeチャンネルの売買案件が常時数百件以上掲載されており、活発な取引が行われています。

プラットフォームを選ぶ際には、手数料の体系、エスクローサービスの有無、契約書の自動生成機能、法務サポートの充実度などを比較検討することが重要です。

特にエスクローサービスは、代金の未払いやチャンネル情報の持ち逃げなどのトラブルを防ぐために非常に重要な機能となります。

YouTubeチャンネル売却時の注意点

YouTubeチャンネルを売却する際には、トラブルを避けるためにいくつかの重要な注意点があります。

特に契約内容の明確化と、売却後の責任範囲については事前にしっかりと取り決めておく必要があります。

権利関係について契約書に明記する

YouTubeチャンネルの売却では、動画の著作権や二次的著作物の権利なども含めて譲渡する必要があります。

しかし、契約書に明確に記載していないと、後で権利関係のトラブルが発生する可能性があるのです。

特に投稿済み動画の二次的著作物や翻案に関する権利については、契約書に「それも譲渡する」という旨を明記しなければ、新しい運営者に譲渡できません。

外部のクリエイターに依頼して制作した素材がある場合は、その使用権も含めて譲渡できるかを確認しておきましょう。

権利関係が不明確なまま売却してしまうと、買い手が後で動画を削除せざるを得なくなるリスクがあります。

売却後のサポートと責任

チャンネル売却後に、どこまで売り手がサポートするのか、どこまで責任を負うのかを明確にしておく必要があります。

一般的には、売却後1ヶ月程度は運営のノウハウを引き継ぐための質問対応や、簡単なサポートを行うケースが多く見られます。

しかし、サポート期間や範囲を契約書に明記していないと、買い手から過度なサポートを要求される可能性があります。

「売主は、本チャンネルの動画において、チャンネル全体が凍結される、またはチャンネル運営に支障を来すような著作権侵害等の問題が存在しないことを表明して保証する」

といった条項を入れることが推奨されます。

YouTubeチャンネル売却についてよくあるQ&A

YouTubeチャンネルの売却について、多くの方が疑問に思う点をQ&A形式でまとめました。

これらの質問と回答を参考に、売却についての理解を深めていただければと思います。

YouTubeチャンネルの売却に掛かる税金は?

YouTubeチャンネルの売却益には税金が発生します。

一般的には「譲渡所得」として扱われることが多いですが、事業として運営していた場合は「事業所得」となる可能性もあります。

譲渡所得の場合、売却価格から取得費用(チャンネル運営にかかった経費など)と譲渡費用(仲介手数料など)を差し引いた金額が課税対象となります。

売却額が大きい場合、所得税や住民税だけでなく、国民健康保険料や社会保険料への影響も考慮する必要があるのです。

税務処理は複雑で判断が困難なケースが多いため、必ず税理士などの専門家に相談することを強く推奨します。

チャンネル売却は規約違反って本当?

YouTubeチャンネルの売却が規約違反であるという噂がありますが、現行の利用規約では禁止されていません。

YouTubeの公式ヘルプセンターには、ブランドアカウントでチャンネルの所有者を変更する方法が明記されています。

YouTube側が公式に譲渡手順を案内しているということは、チャンネルの所有権移転が認められていることを意味します。

ただし、将来的に規約が改定される可能性はあるため、最新の利用規約を常に確認しておくことが重要です。

YouTubeチャンネルの売買額100億円は本当?

インターネット上では「YouTubeチャンネルが100億円で売買された」という情報が散見されますが、信頼できる情報源からの確認は取れていません。

実際のYouTubeチャンネル売買市場を見ると、最高額でも数千万円程度の取引が一般的であり、100億円という額は現実的ではないと考えられます。

M&Aプラットフォームで公開されている売却案件を見ても、価格帯は数万円から数千万円の範囲に収まっています。

ただし、大手企業が企業買収の一環として、YouTubeチャンネルを含む事業全体を買収するケースでは、数億円規模の取引が行われることもあります。

このような場合、チャンネル単体の価値ではなく、事業全体の価値として評価されるため、一般的な個人チャンネルの売買とは性質が異なります。

まとめ:YouTubeチャンネルの売買相場は収益化前と後で変わる

YouTubeチャンネルの売買は現在活発に行われており、収益化の有無によって価格相場が大きく変わります。

収益化済みチャンネルは50万円から1,000万円以上と、収益化の壁を越えることでチャンネルの価値は大きく跳ね上がるのです。

売買価格の基本的な相場は「直近6ヶ月から1年の平均月間収益の10〜15ヶ月分」となっており、収益があるチャンネルほど高値で取引される傾向にあります。

また、YouTubeチャンネルの売買は現行の利用規約では規約違反に当たらず、公式ヘルプセンターでも譲渡手順が案内されています。

チャンネル売買を検討している方は、信頼できるM&Aプラットフォームを利用し、契約書をしっかりと作成することで、安全な取引を実現できます。

もし貴社が「YouTube運用で成果が出ていない」「チャンネル登録者数が伸び悩んでいる」といった課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。

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