Youtubeを上手く活用することで、売上を劇的に伸ばすことに成功している中小企業が増えています。

大手企業のようにマーケティングのノウハウが自社内になければ、売上に直結するまでには数年かかるのでは？

とそのハードルの高さに不安に思われているかもしれません。

しかし実際に1年未満の短期間でも十分なアクセスを集めている中小企業チャンネルは存在しています。

本記事ではYoutube運営の成功事例を5つの項目でわかりやすく解説しています。

1. 具体的な企業名
2. 業種
3. 動画の種類
4. 実際の動画
5. 成功しているポイント

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中小企業のYouTubeチャンネル成功事例8選【動画あり】

株式会社tegy【キャラクターコンテンツ】

まず1つ目の企業は「レイナの部屋ブラックワールド」を運営する株式会社tegyです。

チャンネルでは、1動画の最高視聴回数約147万回、チャンネル立ち上げから収益化まで1か月など早期黒字化を達成しています。

「レイナの部屋　ブラックわーるど 」のYoutubeチャンネル概要を見ていましょう。

「レイナの部屋　ブラックわーるど」は、レイナの部屋のキャラクター達がバッドエンドになってしまう別世界線です。日常生活の中には、一歩間違うと不幸に転落してしまうワナが沢山あります。視聴者の皆様の反面教師として学びになる動画を更新しています。

こちらはチャンネル開始から1年足らずで、メインチャンネル「レイナの部屋」の登録者数や総再生数を大きく上回る勢いで成長しています！

これは「レイナの部屋」で育てた土台があるからこその結果であり、サブチャンネルを活用すると事業を大きく成長できることの実例となります。

ちなみに、収益化を満たす1000人のハードルはわずか1ヶ月も立たずクリアしています。

リップス【美容室】

2つ目の企業は「美容室LIPPS」を運営する株式会社リップスです。

東京首都圏を中心に24店舗の美容室を運営しています。

原宿や表参道に店舗を構え、若年層向けのヘアーサロンとして知名度も高く、ひょっとするとご存じの方もいるかもしれません。

LIPPSのYoutubeチャンネル概要を見ていましょう。

LIPPSのYoutubeチャンネルは「ヘアスタイリングの小技」や「美容室の神業」といったヘアサロンならではのコンテンツが特徴的です。

登録者数はなんと14万人超！！

チャンネル開設日は2011年とのことですから、Youtubeでの集客が一般的になる前から動画での集客に目をつけていたということがわかります。

また、アカウント開設当初からの動画を調べてみると、4年前くらいから投稿の頻度が上がり、サムネイルを創りこんでいることから、本格的にYoutube集客を始めたのは2017年頃のようです。

そうすると2017年頃から約4年かけて10万人規模のアカウントまで成長してきたことがわかります。

2026年9月現在では、14万人を超えているので着実に育っています。

「韓流マッシュ」や「横浜流星さん風」といったトレンドを意識したコンテンツを作成することで、ヘアスタイルに関心のある若年層の集客に成功しています。

円満相続税理士法人【相続】

3つ目の中小企業は「円満相続税理士法人」さんです。

2017年創業の税理士法人ということで、比較的業歴は浅いです。

代表の橘慶太氏は大手税理士法人である山田＆パートナーズで6年間相続税を専門に経験を積み、自身の2017年から当社を創業しました。

代表が30代と若く、比較的若い年齢の税理士が多いのが特徴です。

「【円満相続ちゃんねる】税理士橘慶太」というチャンネル名で登録者数は約30万人です。

2022年時点では7万人だったので、急速に成長しているチャンネルです。

法人名の「円満相続」と代表の橘さん個人名をチャンネル名にしているのが特徴的ですね。

コンテンツは、「タンス預金はバレる！？」や「贈与税がかからない方法3選」といった相続・贈与を専門とした税理士法人ならではの内容となっています。

相続や贈与専門の税理士法人である当社の顧客となるのは、中小企業の社長や芸能人・タレントといった資産を多く保有している人であると考えられます。

そのような人からしたら、「家にあるタンス預金はバレるの…？」「そろそろ息子や奥さんに相続かんがえなきゃな…」という不安や悩みにうまく訴求していますね。

日本の多くの税理士法人は比較的高齢な税理士さんも多いですが、円満相続税理士法人のように30代前後の税理士が多く所属する税理士法人でこそ、Youtubeを活用した集客に成功しているといえます。

TKC【ゴミ屋敷清掃】

4つ目の中小企業は「ゴミ屋敷専門パートナーズ」さんです。

運営元はTKC株式会社で設立は2017年になります。

社長の石田さんは元々不動産業界で働いてたそうです。

「ゴミ屋敷専門パートナーズ」は他社と比較して、格安料金でゴミ屋敷の清掃をしてくれるということで話題になっています。

引き取った不用品をタイなどの海外市場に買い取ってもらうことで他社よりも良心的な価格を実現しているようです！

Youtubeチャンネルは、「ゴミ屋敷専門パートナーズ」というサービス名で運営しており、登録者数は2022年時点で10万人、2026年9月時点では33万人を超えています。

チャンネル開設日が2020年ということなので、わずか1年ほどで10万人！！そこから4年間でさらに20万人以上増やしています。

投稿内容は実際のゴミ屋敷現場をひたすら片付けていくものが多く投稿されています。

地上波でも同じようなコンテンツはよく放送されていますよね。

ついつい面白くて見てしまいます。

実際にこのYoutubeがきっかけで依頼が増えているそうで、今では名古屋・東京と全国展開をするまでに急成長しています。

株式会社キャストダイス【個別指導塾】

5つ目の中小企業は株式会社キャストダイスさんです。

運営元は株式会社キャストダイスという教育事業を展開している会社です。

個別指導のCASTDICEは2020年にスタートしたばかりのオンラインの個別指導塾です。

Youtubeでは「CASTDICE TV」というチャンネル名で教育関連のテーマで発信をしています。

公式HPにも、「教育事業」「メヂィア事業」「コンサルティング事業」とYoutube運営を個別指導塾と同じく主要な取り組みとして位置づけています。

一番再生回数があるのは「志望校に合格したい」というテーマの投稿で、2022年1月に投稿してから510万回再生を獲得しています！

個別指導塾のターゲットとなる受験生に刺さるテーマ発信をしているため、10万人を超える多くのチャンネル登録者を獲得することに成功していることがわかります。

ダイレクト出版株式会社【出版】

7つ目の中小企業は、ダイレクト出版株式会社さんです。

ダイレクト出版株式会社は、書籍販売を中心に、書籍の中にあるコンテンツを元にセミナーをしたり、研修を実施したり、知識をコンテンツとして様々な形で販売しています。

Youtubeでは「ザ・レスポンスtheresponse」というチャンネル名で集客、マーケティング、セールスに役立つコンテンツを発信をしています。

ザ・レスポンスtheresponseのYouTubeチャンネルでは、小さな会社の社長に役立つ、マーケティングのヒントを、その道のスペシャリストと共に提供しています。

「集客・マーケティングこそが社長の仕事」というモットーで動画配信しています。

一番再生回数があるのは「小さな会社の約90%が失敗する理由」というテーマの投稿で、2020年11月に投稿してから364万回再生を獲得しています！

もっとお客さんを集めたい集客の方法が説明されています。

大企業のYouTubeチャンネル成功事例3選

トヨタ自動車【自動車メーカー】

1社目の大手企業は言わずとも知れたトヨタ自動車です。

日本一の時価総額を持つトヨタですが、2019年から「トヨタイムズ」という自社オウンドメディアを立ち上げ、認知度の向上に努めています。

最近、俳優の香川照之がリポーターとしてトヨタ自動車の魅力を伝えるCMがよく流れています。

ご存じの方も多いのではないでしょうか。

チャンネル登録者数は驚異の92万人！！さすが日本を代表する大手企業ですね。

2022年9月時点では21万人だったのが、4年間で急成長しています。

最近特に「自動運転」や「EV自動車」など自動車業界の変化が激しいです。

トヨタイムズではトヨタ自動車の自動運転の実証実験などとても興味深い内容を見ることができます。

サントリー【飲料メーカー】

2社目は飲料メーカーのサントリーです。

サントリーは「BOSS」や「伊右衛門茶」など誰もが知っているブランドを持っています。

コア事業がBtoCのため、個人との接点が多いことから登録者数が多くなっています。

最も再生回数が多かったのは佐藤健さんが出演しているウイスキー知多のＣＭでした。

やはり人気のある俳優さんが起用されていると再生回数もとても多くなることがわかります。

サントリーのような大手メーカーはブランド力が大切になってくるため、Youtubeを通じて認知度の向上に重きを置いていることがわかります。

地上波で放送されたCMを掲載しているため、予算も何億とかかっていることでしょう。1コンテンツの再生時間は短いですが、コンテンツのクオリティは非常に高いです。

資生堂【化粧品メーカー】

３社目は化粧品メーカーの資生堂になります。

資生堂は化粧品ブランドとして非常に有名な会社ですね。化粧品に馴染みのない男性でもＣＭや街中で

コア事業がBtoCのため、個人との接点が多いことから登録者数が多くなっています。

最も再生回数が多かったのは佐藤健さんが出演しているウイスキー知多のＣＭでした。

やはり人気のある俳優さんが起用されていると再生回数もとても多くなることがわかります。

サントリーのような大手メーカーはブランド力が大切になってくるため、Youtubeを通じて認知度の向上に重きを置いていることがわかります。

地上波で放送されたCMを掲載しているため、予算も何億とかかっていることでしょう。1コンテンツの再生時間は短いですが、コンテンツのクオリティは非常に高いです。

IT企業のYouTubeチャンネル成功事例3選

ディー・エル・イー【エンタメ】

１社目は 株式会社ディー・エル・イーです。

DLEはアニメキャラクターなどのコンテンツ著作権の開発・保有を行い、メディコンテンツの制作などを通じて地方創生や海外展開などに貢献している企業です。

「秘密結社 鷹の爪」などのコンテンツはご存じの方もいるのではないでしょうか。

Youtubeでは「秘密結社　鷹の爪」や「貝社員」などの自社で所有しているキャラクターのアニメコンテンツを投稿しています。

1コンテンツは3分と短編で子供が見やすい長さであることに加え、社会問題やトレンドを風刺するような内容から大人にも人気のシュールなアニメです。

「秘密結社　鷹の爪」は地上波放送もしていたため、コアなファンも多いのではないでしょうか。

またDLEは現在テレビ朝日のグループ企業となっていおり、さすがメディア運営を主軸とする企業といった印象です。

StockSun【WEBマーケティング】

２社目はStockSun株式会社です。

StockSunはWebマーケティングのコンサルティングを行うベンチャー企業です。

創業者の株本氏をはじめとした役員は高学歴・ハイキャリアなメンバーで構成されています。

StockSunは「StockSun-WEBコンサルティング-」というチャンネル名でYoutubeを運営しており、登録者数は2.85万人です。

「Youtubeチャンネル制作」をサービスとして提供する傍ら、自社でもYoutubeチャンネルを運用しており、開始2年で約3万人の登録者数を集めることに成功しています。

また、StockSunは他にも「年収チャンネル」というチャンネルも運営しています。

GoPro【映像】

３社目はGoPro株式会社です。

サーフィンやスキー、ダイビングなどといったスポーツをしている方であれば、カメラを製造・販売している「GoPro」という企業をご存知かもしれません。

GoPro株式会社は、アメリカ合衆国カリフォルニア州サンマテオの企業GoPro, Inc. および同社が所有する探検での撮影向けのヘルメットカメラといったウェアラブルカメラ・カムコーダのブランドです。

映像系チャンネルの究極形といえるのがGoPro のチャンネルです。圧倒的にアクティブな映像美に、見る者を圧倒します。映画級の映像に思わず引き込まれます。

毎回こうした映像を見られるとあって、登録するユーザーは増え続けていますが、これらが全てGoPro を使って撮影された映像です。

参入は2009年からと古くからYouTubeに参加していますが、商品と動画プラットフォームが大変相性が良いのか、企業チャンネル登録者数は伸び続けているようです。

youtubeマーケティングのメリットは？

活用メリット①　圧倒的なアクティブユーザー数

Youtubeの世界のアクティブユーザー数は20億人と突破しています。

日本国内においては、2020年9月時点でのYoutubeの月間利用者数が6,500万人以上と他動画サービスを圧倒していることがわかります。

また「なくなったら最も寂しいプラットフォーム」という調査では1位を獲得しており、外出自粛の機会が増えている現在、多くの人の生活に浸透していることから効果的な運用が期待できるでしょう。

【関連記事】中小企業のWebマーケティング戦略詳細｜株式会社BELIFE

メリット②　優れたコストパフォーマンス

認知度を向上させるための戦略として、「テレビCM」や「大手媒体へのマス向け広告の掲載」など様々な手段が考えられます。

CMとなると企画・プランニングから撮影・編集に加えて放映料もかかり、15秒程度の枠であっても合計100万円以上の費用がかかることも少なくありません。

ネット媒体やネット広告であれば費用は下がりますが、それでも数十万円かかることもあります。

一方Youtubeチャンネルであれば少ないコストで効果的な集客が可能です。

一度チャンネルを作って徐々に登録者数が増えてくると、チャンネルそのものが集客手段と成り得るため、単発の広告などに多額の費用をつぎ込む必要がなくなります。

youtubeマーケティングのデメリットは？

Youtubeであれば少ない費用で認知度をあげられる！と希望を持つにはまだ早いです。

多くの人がYoutubeで集客にチャレンジするも、なかなか動画の再生数が伸びずに苦戦している現実にも目を向けなくてはなりません。

活用デメリット①　収益化までの審査のハードル

「よし！Youtubeでさっそく集客を始めて集客しながら収益化だ…！！」

と意気込んいる方は要注意です。

Youtubeを収益化するには以下2点の基準を満たす必要があるため、少々時間がかかります。

• チャンネル登録者数が1,000人以上
• 直近12カ月の総再生時間が4,000時間以上

このようなハードルが存在するため、アカウントをつくったものの、1年経っても収益化ができない…

という壁に直面して、気が付けばアカウントが放置状態なんてことも。

活用デメリット②　再生回数の伸び悩み

「とりあえず気合で1日1投稿だ！！」

と意気込んでいてもそう簡単に再生回数が上がるわけではありません。

適切にターゲットとなる顧客を設定して、そこに向けてニーズのあるコンテンツを制作していく必要があります。

【まとめ】中小企業がyoutubeマーケテイングで失敗しないためには？

YouTubeを始める企業様にとっては、社内体制もイチから整えることが多いと思います。そうすると、体制を作るだけでもコストと時間がかかり、効率的とは言えません。

もし貴社が「YouTube運用で成果が出ていない」「チャンネル登録者数が伸び悩んでいる」といった課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。

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監修者

赤石　勇太郎
株式会社tegy 代表取締役

WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。

最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。