「動画を投稿しても再生回数が伸びない」と悩んでいる広報担当者は少なくありません。

新規層へのリーチを広げる手段として注目されているのが、YouTubeのプロモーション機能です。

ただし「使ってみたが意味なかった」という声もあり、正しい理解なしに使っても費用が無駄になるリスクがあります。

本記事では、YouTubeプロモーションの仕組み・デメリット・設定手順を解説します。

最後まで読めば、プロモーション機能を使うべきかどうかの判断基準が明確になります。

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YouTubeのプロモーション機能とは？

プロモーション機能の仕組み

YouTubeのプロモーション機能とは、設定した予算内で自分の動画を宣伝できる機能です。

2023年にベータ版が実装され、2024年から一般ユーザーが広く利用できるようになりました。

Google広告の仕組みを活用しており、関連性の高い視聴者に優先的に表示させることができます。

視聴回数やチャンネル登録者数を伸ばしたいとき、自社のサービスを新規層に認知させたいときなど、用途はさまざまです。

Google広告の複雑な設定操作が不要なため、広告運用の専門知識がなくても利用しやすい点が特徴です。

YouTube広告との違い

プロモーション機能は、YouTube Studio上で完結する最もシンプルな宣伝方法です。

YouTubeの動画宣伝手段は広告もありますが、「インストリーム広告」や「インフィード広告」はGoogle広告から出稿しなければなりません。

たしかに、Google広告からの出稿は、年齢・性別・興味関心など細かいターゲット設定が可能です。

ただし、1クリックあたりの単価が高めになる傾向があります。

一方、プロモーション機能は細かいターゲット設定の自由度は低いものの、1円という少額からスタートできます。

広告運用リソースが限られている法人の広報担当者にとって、プロモーション機能は導入ハードルが低い選択肢といえます。

動画が表示される場所

プロモーションした動画は、以下3か所に表示されます。

• YouTubeアプリのホームフィード
• YouTubeの検索結果ページ
• 「次のおすすめ」欄

単独で目立つ形ではなく、他の動画と並んで表示される仕様です。

表示される相手は、自社の動画を視聴する可能性が高いユーザーにアルゴリズムが自動で選定します。

SNS告知とは異なり、すでに興味を持ちそうなユーザーに届けられる点が大きな利点です。

プロモーション機能3つのメリット

幅広い層にリーチできる

YouTubeは若い世代だけが使うプラットフォームではありません。

総務省の調査報告書によると、YouTubeの全世代平均利用率は87.8%です。

10代から40代ではどの年代も90%を超えており、幅広い年齢層へ同時にアプローチできます。

（出典：総務省「令和5年度情報通信メディアの利用時間と情報行動に関する調査報告書」）

法人の広報担当者が商品やサービスを認知させたい場合、年代を問わず潜在顧客に届けられる媒体としての優位性は高いです。

特に動画コンテンツは文字や画像と比べて情報量が多く、短時間でサービスの魅力を伝えやすいという特長もあります。

潜在層にアプローチしやすい

プロモーション機能は視聴者の興味関心に基づくアルゴリズムを活用するため、自社を知らない潜在層に動画を届けられます。

たとえばBtoB向けのサービス紹介動画であれば、類似コンテンツを視聴している法人担当者へ優先的に表示される仕組みです。

一方で、SNSでは既存のフォロワーがメインになります。

潜在顧客の開拓コストを抑えながらリーチを広げる手段として、プロモーション機能は有効です。

少額から宣伝できる

YouTubeのプロモーション機能は、最低1円から利用できます。

Google広告のインストリーム広告と比較して、初期の出稿ハードルが低く、予算規模を自由に調整できます。

目標に合わせて柔軟に予算を決められる点は、広告費の管理がシビアな広報担当者にとってもメリットです。

プロモーション機能のアルゴリズムが、視聴効果の高い日時を自動で選んで配信してくれます。

はじめて動画広告に取り組む企業が、まず試してみるという入口として最適な機能です。

プロモーションのデメリット

細かいターゲット設定ができない

プロモーション機能の最大のデメリットは、ターゲティングの精度がGoogle広告より低い点です。

Google広告からの出稿であれば、年齢・性別・地域・世帯収入など複数の条件を組み合わせられます。

しかしプロモーション機能では、アルゴリズムによる自動最適化に任せる形になるため、届けたい層に確実に届くとは限りません。

たとえば「東京都在住・30代・法人の意思決定者のみ」に絞って広告を出したい場合、プロモーション機能では対応が難しいです。

地域・年齢を絞ったキャンペーンにはGoogle広告の方が適しています。

承認まで数日かかる

プロモーションを申請してから実際に配信が始まるまで、1〜2日の審査期間があります。

Google広告ポリシーに準拠しているかどうかを確認する審査プロセスが設けられているためです。

新製品の発売日や特定のイベントに合わせて動画を宣伝したい場合は、逆算して早めに申請する必要があります。

キャンペーンの実施日から少なくとも3日前には申請を完了させることを推奨します。

意味ないと言われる理由

「プロモーション機能は意味ない」という声が出る背景には、いくつかの理由があります。

まず、プロモーションで得た視聴回数・登録者数は、YPP（収益化）の条件にカウントされません。

動画のオーガニックパフォーマンス（検索・おすすめ表示）にも影響しないのです。

プロモーションを止めると、再生数は元の水準に戻ります。

さらに、動画の質が低い場合は視聴者が離脱しやすく、登録者増加につながらないケースも多いです。

意味ないと感じる前に、まず動画の内容と目標設定を見直すことが先決です。

プロモーションを使う条件と注意点

利用できる4つの条件

YouTubeのプロモーション機能は、チャンネル登録者数に関係なく誰でも利用できます。

ただし、以下4つの条件をすべて満たしている必要があります。

上記の条件を事前に確認しておくことで、申請後に不承認となるリスクを減らせます。

承認されない動画の特徴

プロモーションを申請しても、Google広告ポリシーに違反していると判断された場合は「不承認」になります。

承認されない動画の主な特徴には、誇張表現・不正確な表現・攻撃的な表現を含むものが挙げられます。

また、ギャンブル・医薬品・アルコール・政治広告など特定のカテゴリの内容を含む場合も、制限または不承認の対象となります。

「不承認」以外に「有効（制限あり）」という状態になる場合もあり、一部の配信面で表示が制限されます。

特に法人の場合、競合他社の商品名を比較・批判する表現は審査で問題になりやすいため、中立的な表現を心がけてください。

YPP収益との関係

プロモーションで増加した視聴回数・登録者数は、YPPの収益化資格要件にカウントされません。

YPPの収益化には、オーガニックで獲得した総再生時間4,000時間・チャンネル登録者数1,000人の達成が必要です。

プロモーション再生数とオーガニック再生数は、YouTube Studioのアナリティクスで区別して確認できます。

あくまでも認知拡大・リーチ拡大の手段と位置づけて活用することが適切です。

プロモーションの設定手順

YouTube Studioからの操作方法

プロモーションの設定は、YouTube Studioから行います。

以下の手順で操作してください。

1. YouTube Studioにログインする
2. 左メニュー「コンテンツ」を選択する
3. 宣伝したい動画の「プロモーション」タブを開く
4. Google広告アカウントをリンクする（初回のみ）
5. プロモーションの見出し・説明文を設定する
6. ターゲット地域を選択する
7. 予算と終了日を入力する
8. 予測パフォーマンスを確認して「プロモーションを実行」をクリックする

Google広告アカウントの選択は初回設定時のみ必要で、2回目以降は自動的に紐づいた状態で操作できます。

なお、プロモーションの見出しと説明文は動画タイトル・内容と一致させることで、審査の通過率を高められます。

予算・期間の決め方

プロモーションの予算は1円から設定できます。

現実的な効果を期待するには、1,000円〜5,000円程度を目安にしてみましょう。

予算入力後に画面上で「推定1日あたりの視聴回数」が表示されるため、目標視聴数から逆算して予算を決めることが可能です。

期間は短すぎると効果の検証ができないため、最低でも5〜7日間の運用期間を確保することをおすすめします。

広告費の承認フローがある法人の場合は、申請から実行までの社内リードタイムも考慮してスケジュールを組んでください。

効果測定の見方

プロモーション実施中・終了後は、YouTube Studio上でキャンペーンのパフォーマンスを確認できます。

主な確認指標は以下の4つです。

• インプレッション数：サムネイルが表示された回数
• 視聴回数：30秒以上（短尺は最後まで）視聴された回数
• クリック数：広告経由でウェブサイトに遷移した回数
• チャンネル登録者数：10秒以上視聴後または3日以内に登録したユーザー数

インプレッション数に対してクリック率（CTR）が低い場合は、サムネイルや見出し文の改善が必要なサインです。

これらの数値を複合的に見ることで、プロモーション戦略のどこに改善余地があるかを特定できます。

プロモーション効果を最大化するコツ

成果が出やすい動画の特徴

プロモーションで成果を出すためには、配信する動画の質が最も重要です。

• 冒頭5秒以内に視聴者の興味を引く内容
• サムネイルは視認性の高さを意識

動画の内容がターゲット層の課題や関心に直結しているほど、視聴後のチャンネル登録や問い合わせにつながりやすくなります。

動画の長さについては、2〜3分程度にまとめることで完視聴率を高めやすくなります。

長すぎる動画はプロモーションとの相性が悪く、視聴者が途中で離脱するリスクが高まるため注意が必要です。

広告と組み合わせた活用法

プロモーション機能単独よりも、Google広告と組み合わせることでより高い効果を発揮できます。

プロモーション機能で認知を広げた後、Google広告のリターゲティングで再アプローチする二段構えの戦略が有効です。

また、プロモーションで視聴データを蓄積しておくと、どの属性のユーザーが反応しやすいかの傾向が見えてきます。

その傾向をGoogle広告のターゲティング設定に反映させることで、次回以降の広告精度を高められます。

法人担当者が使うべきタイミング

法人の広報担当者がプロモーション機能を使うべきタイミングとして、主に3つの場面が挙げられます。

• 新商品・新サービスのリリース時
• YouTubeチャンネルを開設したばかりの立ち上げ期
• イベント・セミナーなど、期間限定のキャンペーン

逆に、チャンネルのコンテンツが少ない段階や、動画のクオリティが十分に整っていない時期は避けるべきです。

費用をかけて視聴してもらっても、コンテンツに満足感がなければ登録・再訪問につながらないからです。

チャンネルの準備が整ったうえで、目的に応じたタイミングで使うことが成果への近道です。

YouTubeプロモーションについてよくある質問

プロモーションはいくらから使える？

YouTubeのプロモーション機能は、最低1円から利用できます。

初めて使う場合は1,000円〜3,000円程度の予算で短期間テストし、効果を見ながら判断することをおすすめします。

登録者数は関係ある？

チャンネル登録者数に関係なく、プロモーション機能は利用できます。

登録者数が少ないチャンネルでも申請・実行が可能であるため、立ち上げ直後のチャンネルにも活用できます。

オーガニック検索に影響はある？

プロモーションはオーガニックパフォーマンスに影響しません。

YouTube公式ヘルプには、プロモーションを行っても検索結果・おすすめ基準は変わらないと明記されています。

つまりプロモーション中とプロモーション終了後では、動画のオーガニック評価に差は生じません。

まとめ：YouTubeプロモーションは正しく使おう

YouTubeのプロモーション機能は、少額から手軽に始められる動画宣伝ツールです。

アルゴリズムにより関連性の高い視聴者へ優先表示されるため、SNS告知では届かない潜在層へのリーチが可能になります。

目的と予算を明確にしたうえで使うことが、成果への近道になります。

まずはYouTube Studioから小額でテスト配信し、データをもとに改善を重ねていきましょう。動画の質・予算・タイミングの3点を整えることが、プロモーション成功の鍵です。

ツールの特性を正しく理解したうえで活用すれば、YouTubeプロモーションは法人の広報活動を着実に後押しします。

もし貴社が「YouTube運用で成果が出ていない」「チャンネル登録者数が伸び悩んでいる」といった課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。

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監修者

赤石　勇太郎
株式会社tegy 代表取締役

WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。

最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。