YouTubeを始めたいけど、何から考えればよいのかわからない」
と悩む企業の担当者は少なくありません。

YouTubeは集客だけでなく、採用活動や社内教育など幅広い場面で活用できる媒体です。

一方で、目的があいまいなまま動画を作り始めると、手間と費用をかけても成果につながりにくくなります。

本記事では、企業がYouTubeを活用する目的と効果をわかりやすく整理しました。

2026年時点の最新の市場データや業界別の成功事例もあわせて紹介し、各テーマの詳しい解説記事へのリンクも掲載しています。

自社に合う活用法を見つけるための地図として、ぜひご活用ください。

本記事でわかることは、次の4点です。

• YouTubeマーケティングの基本と3つの手法
• 2026年の動画広告市場と最新の広告費データ
• 認知拡大・採用・社内教育・検索流入での活用法
• BtoB企業や飲食店など、業界別の成功事例

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YouTubeマーケティングとは？企業が取り組むべき理由

YouTubeマーケティングとは、YouTubeを使ってビジネス上の目的を達成するための施策全般を言います。。

目的は売上の拡大だけでなく、認知度の向上や人材の採用、社員教育など多岐にわたります。

企業が取り組むべき最大の理由は、公開した動画が消えずに残り、長期にわたって再生され続ける点にあります。

YouTubeマーケティングの定義と3つの手法

企業が取り組むYouTubeマーケティングの手法は、大きく次の3つに分けられます。

目的や予算に応じて、適した手法を選ぶことが大切です。

多くの企業は、広告で集めた視聴者を自社チャンネルに誘導するなど、3つを組み合わせて活用しています。

予算が限られている場合は、費用をかけずに始められる自社チャンネル運用から着手するのが一般的です。

手法ごとの特徴や選び方、戦略の立て方は、次の記事で詳しく解説しています。

関連記事：YouTubeマーケティングを企業が活用するコツとメリット・デメリット【5つの成功事例】

関連記事：YouTubeマーケティング戦略を企業が成功させる完全ガイド2026

動画マーケティングで得られる4つの効果

動画は、テキストや画像に比べて多くの情報を短い時間で伝えられる点が大きな特長です。

企業が動画マーケティングに取り組むことで期待できる主な効果は、次の4つです。

• 商品やサービスへの理解が深まる
• ブランドへの信頼感が高まる
• 検索やSNSからの接点が増える
• 営業や採用での説明の手間が減る

効果を最大限に引き出すには、目的に合った指標を最初に決めて、定期的に数値を確認することが欠かせません。

認知が目的なら表示回数を、集客が目的なら自社サイトへの流入数を重点的に見ていきます。

効果の具体的な内容と測り方は、次の記事で詳しく紹介しています。

関連記事：動画マーケティングの企業における効果と成功事例【成果を上げる7つの手法】

コンテンツマーケティングにおける動画の役割

コンテンツマーケティングとは、見込み客に役立つ情報を届けて信頼を築き、購入や問い合わせにつなげる手法です。

商品を直接売り込むのではなく、まず相手の悩みを解決することを重視します。

動画はその中で、見込み客の「理解」と「信頼」を深める役割を担います。

代表的なものだと、ブログ記事で興味を持った人が、動画に流入するというパターンがあります。

反対に、動画の概要欄から記事へ誘導し、詳しい情報を読んでもらう使い方も効果があります。

長い動画の一部を切り出してショート動画やSNS用に再編集すれば、1本の動画を何度も活用できます。

動画広告市場と広告費のデータ

国内の動画広告費は2025年に初めて1兆円を超え、企業の広告予算はマスメディアからインターネットへ移りつつあります。

ここでは、公的な調査をもとに最新の数値と今後の見通しを整理します。

2025年の日本の広告費

電通が2026年3月に公表した広告費の主な数値は、次のとおりです。

出典：電通「2025年　日本の広告費」（2026年3月5日公表）
出典：電通ほか「2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」」（同日公表）

インターネット広告費は総広告費の50.2%を占め、調査開始以来はじめて全体の過半数に達しました。

伸びを支えたのは、SNS上の縦型動画広告や、ネットに接続したテレビ向けの動画広告の需要です。

ネット広告費のこれまでの推移と市場のトレンドは、次の記事で解説しています。

関連記事：ネット広告費とインターネット広告市場のトレンド解説

数字から読み取れる企業への影響

広告費の動きからは、企業のマーケティング予算が動画広告へ急速に集まっていることが読み取れます。

特に、スマホで視聴される縦型動画の伸びが目立ち、ショート動画への対応が欠かせなくなりました。

また、広告費全体が上がるほど、費用をかけずに集客できる自社チャンネルの価値は高まっていきます。

広告だけに頼らず、自社で発信する力を育てておくことが、今後の競争力を左右すると考えられます。

2026年の動画市場の見通し

2026年の動画広告費は前年比114.7%の1兆1,783億円に達すると予測されており、二桁成長が続く見込みです。

ビデオ（動画）広告およびソーシャル広告の好成長を背景に、2026年の「インターネット広告媒体費」は前年比108.3％の3兆5,840億円になると予測する。

ビデオ（動画）広告は2026年も二桁成長を維持し、前年比114.7％の1兆1,783億円になると予測。

出典：電通ほか「2025年 日本の広告費 インターネット広告媒体費 詳細分析」」（2026年）

動画本編の前後に流れる広告と、それ以外の広告枠がほぼ同じペースで伸びると見られています。

2026年の動画市場の詳しい動向は、次の記事で解説しています。

関連記事：動画市場のトレンドと今後のニーズの推移

企業がYouTubeを活用する4つの目的

企業のYouTube活用は、何を目的にするかによって作るべき動画の内容や見るべき指標が大きく変わります。

まずは、自社がYouTubeで何を達成したいのかを明確にしておきましょう。

目的を1つに絞ると、企画の方向性や評価の基準がぶれにくくなります。

認知拡大・ブランディング

YouTubeは、まだ自社の商品やサービスを知らない人と出会える貴重な場です。

関連動画やおすすめ欄に表示されることで、接点のなかった視聴者が流入してきます。

視聴者に役立つ情報を継続して届けることで、社名や商品名が少しずつ記憶に残るようになります。

売り込み色が強いと視聴者は離脱しがちなので、視聴者の悩みに答える内容を中心に据えることが効果的です。

関連記事：YouTubeで企業認知されるための必須情報

採用活動

近年は、応募する前に動画やSNSで企業の情報を調べる求職者が増えています。

職場の雰囲気や社員の人柄は、求人票の文章よりも動画のほうがはるかに正確に伝わります。

仕事の実態を事前に見せておくと入社後のギャップが小さくなり、早期離職の防止にもつながります。

採用動画でよく使われるのは、次のような内容です。

• 社員インタビュー
• 1日の仕事の流れ
• オフィスや現場の紹介
• 経営者からのメッセージ

良い面だけを見せるのではなく、仕事の大変さも正直に伝えることで求職者の信頼を得られるでしょう。

関連記事：YouTube採用動画がなぜ企業採用活動に有用なのか？

関連記事：採用動画をYouTubeで活用する方法

社内教育・情報共有

YouTubeは社外向けの発信だけでなく、研修動画や業務マニュアルの社内共有にも活用できます。

同じ内容を何度でも再生できるため、研修のたびに講師が同じ説明を繰り返す手間を減らせるのです。

拠点が離れていても全社員に同じ研修動画を届けられ、受講者は自分の都合のよい時間に学べます。

社外秘の内容を扱う場合は、公開範囲を「限定公開」や「非公開」に設定して配信しましょう。

注意点は、設定を誤ると情報漏えいにつながる恐れがあることです。公開前の確認を徹底することが大切です。

関連記事：YouTubeを社内利用する際の方法と注意点

検索からの流入獲得（YouTubeのSEO対策）

YouTubeは、それ自体が検索エンジンとして多くの人に使われている動画プラットフォームです。

Googleの検索結果にも動画が表示されるため、上位に入れば検索ユーザーとの接点が一気に増えます。

検索1位に入るだけで、アクセス数が20倍に増えるケースもあるほどです。

検索されやすいのは「〇〇のやり方」や「〇〇の比較」といった疑問形のテーマです。

自社の顧客が持つ疑問や質問を動画にすれば、広告費をかけずに見込み客と出会える導線になります。

関連記事：YouTubeのSEO対策効果で上位表示を狙う方法

【補足】営業・販売の後押し

4つの目的に加えて、営業活動や商品販売の後押しにも動画は大いに役立ちます。

商品の使い方を動画で見せておくと、購入前の不安が小さくなるからです。購入の決断を後押しできます。

よくある質問への回答を動画にまとめておけば、問い合わせ対応にかかる負担も軽くなります。

企業がYouTubeを活用するメリットとデメリット

企業のYouTube活用には大きなメリットがある一方で、事前に理解しておくべき注意点も存在します。

両面を把握したうえで、自社で取り組むかどうかを判断しましょう。

主なメリット

• チャンネル開設や投稿に費用がかからない
• 公開した動画が資産として残り、再生され続ける
• 幅広い年代にアプローチできる
• 視聴データを細かく分析し、改善につなげられる

中でも大きいのは、一度公開した動画が長期にわたって集客を続けてくれる点です。

広告のように、配信を止めた瞬間に効果がなくなってしまうことはありません。

主なデメリットと対策

デメリットの多くは、始める前の準備と社内での調整によって小さくできます。

特に、成果が出るまでの期間を関係者と共有しておくことが、運用を続けるうえで重要です。

短期で結果を求めすぎると、改善が進む前に運用そのものにストップが掛かってしまいます。

「とりあえず始める」のではなく、目的と計画を固め、決裁者の理解を得てから着手しましょう。

BtoB企業の動画・YouTube活用

YouTubeは消費者向けの企業だけでなく、BtoB企業にとっても商談や問い合わせを獲得する有力な手段です。

再生回数が少なくても、狙った層に届けば成果につながる点がBtoBならではの特徴です。

BtoBで動画が効く理由

BtoBの商材は仕組みが複雑なものが多く、文章だけで価値を伝えるには時間がかかります。

しかし動画であれば、導入までの流れや導入後の効果を短時間でわかりやすく見せられます。

検討に関わる複数の担当者や決裁者へ同じ説明を共有できるため、社内での検討もスムーズに進みます。

BtoBでよく作られる動画と、その主な使い道は次のとおりです。

関連記事：動画マーケティングはBtoBでも使える！？

BtoB企業のYouTube成功事例

BtoBの分野では、業界の専門知識をわかりやすく発信するチャンネルが着実に成果を出しています。

ターゲットを絞り込むほど、届く問い合わせの質が高まる傾向があります。

成果を出しているBtoBのチャンネルには、次のような工夫が共通して見られます。

• 業界の専門家や現場の社員が解説役を務める
• 顧客の課題別に再生リストを分けている
• 概要欄から資料請求ページへ誘導している

特に、法律事務所などで顕著です。

業界別の具体的な事例と成功の共通点は、次の記事でまとめて紹介しています。

関連記事：BtoBのYouTube成功事例4選

企業YouTubeの成功事例

成功している企業チャンネルには、業界や企業の規模が違っても共通する考え方があります。

ここでは成功の共通点と失敗しやすい例、業界別の事例を順に紹介します。

成功している企業チャンネルの共通点

• 目的とターゲットが明確で、発信内容がぶれない
• 社員など「人」が前に出て、親しみを生んでいる
• 投稿を継続し、データをもとに改善している
• 視聴者の悩みに答え、売り込みを控えている

有名人を起用しなくても、社員の熱量や専門性で多くのファンを集めている企業は少なくありません。

成果を分けるのは予算の大きさではなく、視聴者の目線に立った発信を続けられるかどうかです。

関連記事：企業YouTubeチャンネルの成功事例12選

関連記事：YouTube企業アカウントの成功事例8選

失敗しやすい企業チャンネルの特徴

反対に、なかなか成果が出ない企業チャンネルにも共通する特徴があります。

• テレビCMをそのまま流しているだけ
• 投稿が不定期で、数本で止まっている
• 社内向けの話題が多く、視聴者に役立たない
• 再生回数だけを追い、本来の目的とずれている

こうした失敗の多くは、目的と視聴者像があいまいであることから生まれがちです。

着手する前に、成功事例と失敗例の両方を確認しておくと判断の精度が上がります。

飲食店の成功事例

飲食店のチャンネルでは、料理の調理風景や店主の人柄が伝わる動画が高い人気を集めています。

動画でお店の雰囲気を知ってから来店を決める人も増えており、集客の入り口として有効です。

地域名を入れて発信すると近くに住む見込み客に届きやすく、食材へのこだわりを見せれば価格への納得感も高まります。

Googleマップの店舗情報に動画を載せておくのも、来店前の後押しになります。

関連記事：【飲食店】YouTube企業チャンネルの面白い成功事例と戦略を解説

YouTubeショートを活用した事例

YouTubeショートは最大3分までの縦型動画で、短く気軽に見られるため新しい視聴者に見られやすい形式です。

スマホだけで撮影と編集ができるので、動画に慣れていない企業でも始めやすい点も魅力です。

企業のショートでは、社員の日常を切り取った動画(Vlog)がよく見られます。

ショートは次々と流れるように視聴されるため、冒頭の1〜2秒で視聴者の手を止められるかが勝負です。

企業での具体的な活用法と事例は、次の記事で紹介しています。

関連記事：企業YouTubeショート動画の成功事例

企業がYouTubeを始める5つのステップ

企業のYouTubeは、次の5つのステップで進めると大きな失敗を避けやすくなります。

1. 目的とターゲットを決める
2. 競合チャンネルを調べる
3. チャンネルのコンセプトと企画を決める
4. 動画を制作して投稿する
5. データを分析して改善する

ステップ1：目的とターゲットを決める

最初に、何のためにYouTubeを使うのか、誰に向けて発信するのかを社内で明確にし、関係者の間で共有しておきます。

目的とターゲットが決まっていないと、動画ごとにテーマがばらばらになりがちです。

視聴者は何のためのチャンネルかがわからず、チャンネル登録や継続視聴につながりません。

見るべき指標も定まらないため、再生回数の増減に一喜一憂するだけの運用になってしまいます。

成果が出ているのか判断できない状態が続くと、社内の理解を得られず予算を削られるおそれもあります。

ステップ2：競合チャンネルを調べる

同じ業界の企業や、狙っている視聴者がよく見ているチャンネルを一通り調べておきます。

再生回数の多い動画を分析すると、視聴者が何に関心を持っているのかが見えてきます。

競合がまだ扱っていないテーマは、自社が狙うべき空白といえます。

コメント欄を読むと、視聴者がまだ解消できていない疑問を見つけられることもあります。

ステップ3：コンセプトと企画を決める

チャンネル全体として、誰に何を届けるのかを一言で表せるコンセプトを決めます。

コンセプトが固まると企画の方向性がぶれにくくなり、視聴者にも伝わりやすくなります。

最初の段階で10本程度の企画案を用意しておくと、投稿が途切れずに運用を軌道に乗せられます。

ステップ4：動画を制作して投稿する

高価な機材をそろえなくても、スマホが1つあれば十分です。

ただし音声が聞き取りにくいと離脱されやすいため、マイクだけは用意しておくと安心です。

大切なのは画質の高さよりも、視聴者にとって役立つ内容になっているかどうかです。

投稿する曜日や時間をあらかじめ決め、無理なく継続できるペースを守りましょう。

ステップ5：データを分析して改善する

YouTubeの分析画面では、視聴回数や視聴時間、視聴者が離脱したタイミングなどを確認できます。

離脱が多い場面を見つけて次の動画で改善する作業を、地道に繰り返していきましょう。

分析と改善を積み重ねることが、企業のYouTubeで成果を出すための一番の近道です。

法人でYouTubeを始める前に確認したいこと

法人としてYouTubeを運用する場合は、個人で投稿する場合とは異なる準備が必要になります。

始める前に、規約とアカウント管理、運用体制、視聴者層の3点を確認しておきましょう。

法人利用の規約とアカウント管理

法人でYouTubeを利用する際は、まず利用規約やコミュニティガイドラインを確認しておきます。

また、担当者の個人アカウントで運用すると、のちのち管理権限の引き継ぎで困ることになります。

複数人で管理できるブランドアカウントを使い、ログイン情報も会社として管理する仕組みを整えましょう。

BGMや画像の著作権にも十分な注意が必要で、権利者の申し立てによって動画がブロックされることもあります。

規約や企業アカウントの作り方、著作権の注意点は、次の記事で詳しく解説しています。

関連記事：YouTube法人チャンネルの利用規約まとめ

関連記事：法人がYouTube運用をするときの注意点

関連記事：YouTube動画制作で著作権に引っかからない方法

社内の運用体制と予算

YouTubeは成果が出るまでに数か月以上かかるのが一般的なため、継続できる体制づくりが欠かせません。

企画・撮影・編集・分析をそれぞれ誰が担うのか、始める前に決めておきましょう。

少人数の企業であれば、1人が複数の役割を兼ねても問題ありません。

視聴者層の変化を把握する

若い世代を中心に、YouTube以外の動画アプリを使う人も増えてきています。

自社のターゲットとなる年代がどの媒体を使っているのか、事前に確認しておきましょう。

一方で、YouTubeは今も幅広い年代に使われている主要な動画媒体であることに変わりはありません。

「若者が離れている」という声だけで判断せず、自社の顧客の実態をデータで確かめることが大切です。

必要に応じてTikTokやInstagramとの併用も検討し、媒体ごとに動画の長さや見せ方を変えると効果が高まります。

関連記事：若者(Z世代)のYouTube離れは本当か？

企業のYouTube活用に関するよくある質問

ここでは、企業のYouTube活用について担当者からよく寄せられる質問に回答します。

企業がYouTubeを始めるメリットは何ですか？

最大のメリットは、公開した動画が資産として残り、長期的に集客を続けてくれる点です。

認知拡大や採用、社内教育など、1つの媒体で複数の目的に活用できることも強みといえます。

YouTubeで成果が出るまでの期間はどれくらいですか？

一般的には、成果を実感できるまで数か月から1年程度は掛かります。

ショート動画は反応が早く、数週間で手応えを感じられることもあります。

投稿を継続し、データを見ながら改善を重ねることで成果に近づいていきます。

BtoB企業でもYouTubeは効果がありますか？

BtoB企業でも十分に効果があり、再生回数よりも問い合わせの質が重要な指標になります。

専門知識や導入事例を発信すると、決裁者の目にも留まりやすく商談につながります。

再生回数が少なくても企業チャンネルに意味はありますか？

再生回数が少なくても、狙った層にきちんと届いていれば十分に意味があります。

採用が目的なら再生回数より応募数の変化を見るなど、指標は目的に合わせて決めましょう。

YouTubeを社内研修に使っても問題ありませんか？

公開範囲を「限定公開」や「非公開」に設定すれば、社内研修にも問題なく活用できます。

機密情報を含む動画は、アップロードする前に公開設定を必ず確認してください。

自社で運用するか外注するか迷っています。

社内に動画制作の経験者がいる場合は、まず内製で小さく始めてみるのがおすすめです。

体制が整っていない場合は、企画や編集など一部の工程だけを外注する方法もあります。

企業のYouTubeにはどんな動画を投稿すればよいですか？

自社の顧客が抱える悩みや疑問に答える、ノウハウ解説の動画がおすすめです。

商品紹介ばかりではなく、視聴者に役立つ情報を中心に発信すると信頼が積み上がります。

YouTubeショートと通常の動画はどちらを優先すべきですか？

新しい視聴者を集めたい段階では、手軽に見てもらえるショートから始めるのが効果的です。

信頼を深めて問い合わせにつなげたい場合は、情報量の多い通常の動画が向いています。

企業のYouTubeは顔出しが必要ですか？

顔出しは必須ではなく、手元の映像や図解、ナレーションだけでも十分に運用できます。

ただし社員が顔を出して話すと親しみが生まれ、視聴者の信頼を得やすくなります。

YouTubeを始めるのに費用はかかりますか？

チャンネルの開設と動画の投稿は無料で、費用をかけずに始められます。

撮影機材をそろえたり制作を外注したりする場合は、その分の費用が別途かかります。

まとめ：目的を決めて企業のYouTube活用を始めよう

本記事では、企業がYouTubeを活用する目的や効果、最新の市場データ、業界別の成功事例を解説しました。

最後に、押さえておきたいポイントを振り返ります。

• 手法は自社チャンネル・広告・インフルエンサーの3つ
• 2025年の動画広告費は1兆円を超え、2026年も成長が続く
• 目的は認知・採用・社内教育・検索流入の4つが中心
• BtoBでは再生回数より問い合わせの質を重視する
• 始める前に規約・体制・視聴者層を確認する

最初から完璧な動画を目指す必要はなく、まずは目的を1つに絞って小さく始めることが成功への近道です。

投稿と改善を続けるうちに、自社に合った発信の型が自然と見えてきます。

もし貴社が「YouTube運用で成果が出ていない」「チャンネル登録者数が伸び悩んでいる」といった課題を抱えているなら、ぜひ一度ご相談ください。

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監修者

赤石　勇太郎
株式会社tegy 代表取締役

WebマーケティングおよびSEO戦略のスペシャリスト。YouTubeチャンネル・SNS運用支援、広告運用、映像制作など、デジタルマーケティングサービスをワンストップで提供。

最新のアルゴリズム動向に基づいた、本質的かつ再現性の高い施策により、クライアントのビジネス成長を最大化するためのWeb戦略立案に従事している。